映象商业

3月17日，“河南苏宁爱家联盟暨春季家装节”启动仪式在苏宁马寨物流基地召开。会议上，河南苏宁联合省家电协会、各大家电、家装及异业品牌成立“爱家联盟”，基于整个家装行业、消费者与企业的现状及痛点，苏宁将凭借自身渠道优势及品牌影响力，创新整合家装、建材、家居等上下游供应链，给消费者带去更好的消费体验。

河南苏宁总经理倪治华、河南省家电协会秘书长刘锁柱、中国建设银行郑州自贸区分行副行长和鹤鸣、杭州老板电器股份有限公司全国大客户总监盛龙、喜临门河南区总杨向东、以及美的集团中国区域郑州运营中心总经理赵学成等企业代表共100余名嘉宾共同出席了此次启动仪式。

河南苏宁爱家联盟正式成立

行业大咖齐站台，共话合作谋发展

期间，各位行业大咖围绕技术创新、普惠金融、智能家居等话题展开了诸多讨论。“苏宁家装联盟的成立，反映出新中产阶层对美好生活的迫切追求。”刘锁柱表示，未来河南“爱家联盟”将会为营造良好的家装市场环境而不断努力，为提升消费者更高品质的居住环境而坚持不懈。

苏宁作为中国建设银行的全面战略伙伴，本次春季家装节与建行在金融服务方面有诸多合作。和鹤鸣说道，“装修分期及家电分期就是我们面向广大市民朋友，着力解决家装痛点和难点而推出的一系列明星产品，也是本次苏宁春季家装节，我们优中选优的好产品、好礼物，共同助力中原百姓早日实现安居、乐居梦。”

对于家电家居行业来说，本次家装节则为双方提供了一个共赢的平台。杨向东说，“喜临门床垫在苏宁平台家装类目单品销量第一，此次家装节将更好的助力双方探索家具家电的融合。”老板电器盛龙提到，苏宁爱家联盟提供了大量的优质合作商，老板电器同样会尽最大力量，创造人类对厨房生活的美好向往。作为前端消费的中央集成，美的赵学成以“我行我酷 舒适有度”的酷风空调为切入点，重点介绍了美的系列产品在苏宁的布局，并强调在爱家联盟中，双方将继续深入合作为消费者提供福利。

河南省家电协会秘书长 刘锁柱

家装行业浑身在痛，苏宁尝试推进突破整合解决痛点

近年来，随着消费水平的不断提高，新装消费板块需求变化明显：极致标准化和个性化定制需求呈爆发式增长、家装行业中传统家具新零售赛道高速增长、好产品和智能供应链只见树木不见森林。

倪治华在启动仪式上指出，“家装链条中之所以‘浑身都痛’，根本原因在于缺少一个关键性的因素，这个因素，我们归结为自我打破和重新整合。”

基于此，苏宁将和行业内最具好声量、好服务、好口碑的品牌成立“爱家联盟”，从家装设计到家居、建材及家电购买，实现强强联合，一站式解决消费者的家装需求，实现跨行业、多品牌的营销突破。

河南苏宁总经理 倪治华

家装行业传统卖场新零售赛道高速增长，苏宁三招成为联盟“流量担当”

去年8月，苏宁宣布从“零售商”升级为以科技为驱动，以供应链、物流、场景解决方案为核心竞争力的“零售服务商”，并提出了“专注好服务”的全新品牌主张。前不久，在全国两会上，苏宁集团董事长指出，第四个十年，苏宁也将进一步强化做社会化企业的定位，进一步夯实技术驱动的基础能力建设，做高质量产品和服务的提供者。河南苏宁宣布，将通过三方面为联盟伙伴积极赋能。

首先，河南苏宁的线下门店资源正逐步成为流量的新增入口。截至去年底，河南省内店面总数近700家，下沉市场各区域苏宁零售云门店近600家。倪治华介绍说，“在刚刚过去的305‘犇涌河南’万人空巷抢空调活动中，我们通过电器店、零售云店、苏宁小店、苏宁红孩子、苏宁百货、家乐福相互导流，实现了门店单日销售金额突破1000万的历史新高。”

其次，将通过技术手段，如千里传音、金矿系统、聚宝盆和短信营销，为联盟伙伴精准获客。此外，河南苏宁全网100万粉丝的社交媒体矩阵，近千个微信群，以及数百个小红书、抖音、视频号等多渠道流量平台，均可形成线上向线下导流的社群系统。

第三，在智能家居方面，苏宁也在不断整合创新。自2018年苏宁成立智能Biu+生态联盟以来。已通过Biu+技术接入美的、AO史密斯、惠而浦、方太等110个品牌，5000多个SKU。并推出小biu智慧屏、智能魔镜、智能烟灶等可连接操控客厅、厨房、卧室、卫生间等家庭场景的产品，为消费者带来体验上的革命性升级。

得益于苏宁强大的供应链优势，各大品牌的智能家居系统也在苏宁应有尽有，比如小米智能家居、美的美居、华为HiLink IOT 生态战略平台，苏宁是智能家装科技的创新组合，消费者可以在苏宁一站体验不同场景。

杭州老板电器股份有限公司全国大客户总监 盛龙

“3免1补5优惠”，爱家联盟发福利

记者在现场了解到，为了回馈消费者，河南苏宁联合建设银行、光大银行、邮储银行、喜临门、老板电器、美的酷风中央集成等知名企业，在即将到来的春季家装季，共同推出“3免1补5优惠”活动。

“3免”，是为广大装修用户提供免费量房、免费设计、中央空调全免费安装。

“1补”是针对超龄家电，河南苏宁继续推出更大力度的以旧换新补贴政策，对于拆旧机、拖机费用全部免费，旧机至高补贴1500元。

“5优惠”是针对用户在装修过程中的一些普遍痛点提供解决方案：针对装修有资金需求的用户，苏宁银行提供任性付、24期免息购，小额消费贷款等；针对暖通环节，苏宁推出包括格力、酷风、美的、海尔、威能、史密斯、惠而浦、松下等知名品牌的打包套餐，三房两厅仅需43999元，全免安装，最高再返5000元家电套券；针对家电环节，在河南苏宁服务号回复“326”免费领取1000元家电套券，还有预存翻倍、满额抵现、升5G，直降500-2000元。同时，苏宁新品首发集合，华为MATE X2、vivo S9、免清洗惠而浦空调、180°翻折拍摄角度的海信彩电等都让人振奋；针对必需品，整个3月，苏宁百货春装新品上市6折起，化妆品5折起，鞋包类3折起，黄金最高克减40元；针对服务环节，苏宁从产品售前到售后的标准化服务流程和标准以及完善的售后监管制度，都能让老百姓买的省心、无忧。

爱家联盟头部品牌签约仪式

倪治华在会议上表示，2021年，河南苏宁将积极响应联盟号召，协同联盟伙伴持续推动创新整合，聚焦零售基础能力的开放，帮助更多的中小零售商成功。同时，也欢迎更多的伙伴加入到联盟中来，一起携手把更好的产品、更好的服务推荐给用户，让老百姓在苏宁买到最实惠的商品，享受最靠谱的服务！（涂聪颖）