映象商业

3月15日，第39个“315消费者权益日”来临之际，苏宁宜品旗舰店揭开神秘面纱，首次以集合店的形式“团推”爆款单品。

截至15日21点，苏宁宜品洗衣液销售宣告突破100吨整，订单数达6万单，霸榜苏宁宜品家族；紧追其后的是苏宁宜品婴儿手口湿巾，订单突破3万单；苏宁宜品旗下大米品牌“酥田”售出3万包，位列第三；藕粉组合装、懒人抹布、洗脸巾均取得不俗的销售成绩。

从以上榜单不难看出，苏宁宜品推出的高性价比家居日用品得到了消费者的普遍认可。用十分之一的价钱，买到奢侈品质的商品，一直是苏宁宜品努力突破的方向。

与大多数原创品牌不同，苏宁宜品走的是DTC路线。“C”指的是“ Consumer”即顾客，苏宁宜品推出的所有商品，只以顾客为核心，紧密围绕日常生活场景，打造商品。排在第一位的自然是“价格力”。

以爆单的苏宁宜品洗衣液为例，两瓶两升装的洗衣液售价仅22.9元，同市面上同等规格洗衣液相比，价格降低了75%，而实际使用效果不打折。“我们去除了品牌溢价和层层中间商，没有庞大的市场营销费用，自然能‘轻装上阵’。”苏宁宜品负责人如实说。

苏宁宜品不仅仅在苏宁一个平台上，天猫端也取得了消费者认可。3月7日，苏宁宜品洗衣液在一周时间内冲到了天猫趋势榜单TOP3的位置，成交增速达401%，销量破万单。另有一款苏宁宜品日用牙刷也在同日登顶“护龈牙刷榜”。

按照规划，苏宁宜品借助平台众多产业带和拼购村的供应链优势，为工薪阶层提供原产直采、原产直销的产品，2021年将实现扩充SKU到2万个的目标。（涂聪颖）