映象商业

2020年12月23日，经过三个多月的激烈角逐和专业评审，第四届全球自有品牌产品亚洲展-中国自有品牌评选“金星奖”公布获奖名单。颁奖现场，苏宁快消自有品牌营销及乐可爱手口湿巾分别斩获“2020年度自有品牌整合营销奖”及“2020年度自有品牌最佳产品奖”2项大奖。苏宁这一年来在开发及推广自有品牌的努力，得到了业内充分肯定。

 “全球自有品牌产品亚洲展-中国自有品牌评选”来源于2008年欧洲地区零售行业创办的“The Challenge Awards”。而后,全球自有品牌产品亚洲展组委会(PLF)将其引入中国零售市场,首届“全球自有品牌产品亚洲展-中国自有品牌评选”在2017年成功举办 ,“金星奖”已逐渐成为国内自有品牌行业特色鲜明、颇具影响力的专业评选活动。

据悉，本次是苏宁快消自有品牌首次参加自有品牌行业大选。一登场就“锋芒毕露”，成为全球自有品牌产品亚洲展的一匹黑马，苏宁快消自有品牌代表了苏宁品类发展战略落地及全场景零售赋能的一个缩影。

互联网化整合营销入手，苏宁自有品牌获“2020年度自有品牌整合营销奖”

在目前激烈的市场竞争态势中，酒香不怕巷子深已经成为过去，产品再好，不去做宣传，消费者很难知道你。一个初生的品牌，对于消费者是陌生的，品牌导入期会很长。缩短导入期，加速品牌的快速成长，是苏宁快消自有品牌团队面临的重要课题。

苏宁全场景零售，为自有品牌的营销推广带来了更多的市场契入点。苏宁快消自有品牌利用互联网化的整合营销传播，加速品牌的裂变，通过线上品牌传播、线上线下互通流量，迅速炒热品牌，加速品牌成长。

2020年是全民直播的爆发元年，苏宁快消自有品牌抓住直播风口，苏鲜生、狮客、百邻、乐可爱等新品借势明星直播专场，快速的使新产品度过导入期，进入成长期。整个8.18期间，苏宁自有品牌通过参加贾乃亮专场、袁弘张歆艺夫妇、王祖蓝、东方卫视8.18晚会等数十场直播，自有品牌曝光超2亿人次。同时结合微博、微信公众号的宣传，抖音、小红书、易购主站等平台的内容种草，自有品牌得到了裂变传播效应，大大加快了品牌成长速度。

快消自主产品中心品牌部总监程新龙说：“此次苏宁快消自有品牌获2020年度自有品牌整合营销奖，也得益于苏宁全渠道传播资源的赋能及苏宁易购超级买手直播项目的支持，未来苏宁快消自有品牌在营销推广方面还需再接再厉，把营销真正做进消费者的心里去，发出我们自有品牌的最强音。“

“挑刺”做出好产品，乐可爱手口湿巾获“2020年度自有品牌最佳产品奖”

乐可爱，苏宁自有母婴品牌，致力于打造母婴界的无印良品，提供自然、品质、匠心，富有设计感的母婴产品，品牌强调自然养育，最好的母亲是需要活出自己。

乐可爱的开发人员不仅是专业的开发专家，他们更是宝妈宝爸，在重视产品质量、成本、颜值的同时，更注重孩子的使用感受，针对此次获奖的手口湿巾产品，乐可爱开发人员花了半年时间考察了20多家一二线湿巾代工厂，经过层层筛选，不仅产品品质要对标行业最高标准，参与产品运营的人员也要参与产品的试用并给予使用反馈，淘汰有瑕疵的工厂和产品，做到优中选优。

乐可爱开发总监张茜说：“好产品一定是宝妈宝爸们不断“挑刺”挑出来的，他们都说好才行！“

乐可爱手口湿巾作为高复购强用户粘性的产品，既是苏宁易购线上引流、拉新的核心产品，也是苏宁易购线下门店拓客引流的重要工具，未来是要为平台争取更高的毛利收入，创造更高品牌价值。

明年再开发1000个SKU，苏宁自有品牌未来可期

2020年8月，苏宁提出 “巩固家电、主攻快消、培育百货”的品类发展策略。在“主攻快消”方面，发力快消自有品牌业务便是一个重要举措，早在2020年年初就已开始布局快消自有品牌业务，在全场景零售背景下对大快消自有品牌业务做了全面部署，从组织搭建、品牌策略、品类选择、产品开发、运营推广等方面入手，实现了快消自有品牌的全新升级。

苏宁快消自有品牌定位全渠道商品品牌，采用了多品牌策略，核心产品发挥供应链优势，从快消产品线出发，规划有苏鲜生Sufresh、狮客Sufood、百邻Sufriend、乐可爱Lacute 4个自有品牌，分别聚焦开发生鲜、食品、非食、母婴产品，每个品牌都具有了鲜明的品类特征。

苏宁快消自有品牌开发的商品具有高复购、高性价比的特征，通过源头直采，保障民生供应，通过818及11.11两场大促，提前完成全年的销售任务，在双十一期间苏宁易购线上销售品类榜单排名中，苏鲜生粮油榜第一，狮客休食榜第三，同时苏鲜生也位居猫宁店粮油类目第一。

立足于全场景零售的苏宁快消集团，正全力打造自有品牌这一核心利器，短时间内迅速搭建了自有品牌组织、明确品牌战略、布局优质供应链，打好了自有品牌发展的坚实基础。

目前，苏宁快消自有品牌苏鲜生、百邻、狮客自今年5月份相继上市以来，共开发完成200多个SKU，截至11月12日已经完成全年的销售任务。

2021年，苏宁快消自有品牌还将计划再开发1000个SKU，自有商品覆盖快消全品类，重点发力生鲜品类。

未来，苏宁快消自有商品将拓展至快消全品类，苏宁家乐福、苏宁易购线上超市将会上架更多的丰富、创新、高性价比的自有品牌商品，苏鲜生、狮客、乐可爱、百邻等自有品牌，将充分发挥集采优势，降低采购成本，提升供应效率，通过输出优质商品不断提升零售平台的用户增长和活跃度，最终目的是为苏宁创效。相信在苏宁全场景零售广阔肥沃的商业土壤中，苏宁快消自有品牌定会茁壮成长，成为傲然挺立的参天大树。（涂聪颖）