映象商业

本报记者 刘 昕

新冠肺炎疫情对纺织服装行业造成较大冲击，有效需求大幅下降。稳住纺织产业的外贸产业链供应链需要从产品质量、贸易方式等多方面“破冰”。

广交会第三次在线上举办，众多纺织行业企业从对“云端”触网的不熟悉发展到如今的驾轻就熟，开发了新客户，开拓了新市场，破冰前行的脚步更有力了。

溧阳市中纺联针织有限公司是一家生产美利奴羊毛制品的企业。企业产品主要定位于欧美、澳大利亚等中高端客户。多年来企业一直选用来自澳大利亚和新西兰的优质美利奴羊毛，对于丝光/易护理、条染、纺纱、织布，每一流程都精准掌控，高品质的产品使得公司与BULA、EVEREST、EZIBUY、GLASSON等众多知名品牌都保持着良好的合作。

在此次“云”广交直播中，企业铆足了劲。“我们进行了多角度提档升级，不仅更新了直播的硬件设施和布置，还优化直播内容，精细挑选直播人员。从广交会开幕开始，每天固定时间进行直播。”企业负责人告诉记者，“前两届广交会直播企业还不太适应，相对比较被动，虽然直播过程中询盘量还不错，但成交客户较少。这次我们化被动为主动，在邀约客户参与直播的同时也在一些国外社交媒体上进行推流，收到了更多询盘，成单的机会相应也提升了。”

常州五洋纺织机械有限公司多年来在广交会助力下打下了良好基础并找准了市场定位，才有了今天的规模。其“智能经编、3D编织、一体成型、个性定制”的编机品质和秉持的错位发展模式，稳住了疫情之下的外销市场。

近期，企业感受到外需有所回暖的势头，旗下艾诗丽有限公司的产品在美、加、日、韩等国家销售额稳中有升。对于“云”广交机遇，企业一样非常珍惜，带来了多款“首秀”产品。企业负责人表示，广交会后台不断优化批量上架、管理员权限等流程和功能，一些核心产品还能通过隐私设置等向目标客户进行展示，为企业节约了时间、提高了效率。未来希望进一步借力广交会，线上线下双轮驱动，提高企业抗风险能力。