映象商业

3月27日，河南开封兰考金元茂苏宁零售云大篷车活动红火异常，重磅开业再加上大篷车活动，两天时间，该门店销售已突破40万！与以往 “卖货”思维不同，苏宁零售云店在大篷车活动中以福利开路、活动搭桥，让县镇用户在欢乐气氛中开心购物。金元茂零售云店不仅有开业的价格、福利优势，还有晒单抽奖、上门服务等惊喜，强势激活县镇市场消费势能。

开业前半个月，金元茂店老板就开始对活动进行持续的宣传和预热,不仅给顾客发放海报单页，还将门店送货车改装为花车，到各村地毯式宣传锁定顾客，充分扩大大篷车活动的传播声量。“我的店规模是我们这数一数二的，加上苏宁的品牌优势和漂亮的美陈，老百姓都愿意来这逛逛看看。”谈到开业及苏宁模式，老板直竖大拇指，“比我们单打独斗时候的办法多多了！”

记者了解到，经营模式传统，供给体系滞后，缺乏有效的市场应对手段，这导致乡村消费市场长期存在质次价高、服务纵深过长、服务质量参差不齐等问题，成为制约农村居民消费升级的重要因素。

在这种情况下，以苏宁为代表的智慧零售企业纷纷加大开放赋能的力度。苏宁零售云整合苏宁的品牌、供应链、技术、物流、金融、运营等核心资源,通过新型加盟模式,为中小微企业提供全场景数字化重构和全价值链赋能的智慧零售解决方案。持续推进智慧零售、场景互联战略,实现全品类经营、全渠道运营,并通过开放供应云、用户云、物流云、营销云,实现从线上到线下,从城市到县镇,从购物中心到社区,给消费者提供无处不在的1小时场景生活圈解决方案，为农村消费升级潜力的充分释放注入了强劲动能。

随着用户使用移动设备的时间不断延长，直播带货、短视频营销正在成为县镇市场的新风口。河南各地苏宁零售云店老板踊跃尝试，通过视频号、直播工具开辟门店的“第二销售阵地”。

3月26日，焦作周庄苏宁零售云店的直播十分拉风，首次直播就吸引了周边群众3000多人次的观看，除了家电外，直播间里还有零食、饮料、生鲜、日用品等各种快消内容，抽奖、秒杀、送礼品源源不断地刺激着屏目前的村民，成交额也是一路看涨。借助于苏宁强大的供应链和后台系统，零售云模式让老板们找到了新的利润增长点。

如今苏宁零售云作为苏宁下沉市场的“战略武器”之一，正全面加速全场景零售下沉速度，全面激活消费市场的用户需求。随着门店数字化赋能全面深入，依托于线上直播、线上微店、社群及云店员的零售云，将门店搬上云端，同时借助微店、推客、拓客等工具以及裂变、拼团、秒杀等多种社交玩法，迎来了线上增长的高峰，越来越多的零售云老板正摩拳擦掌，欲一试身手。

焦作周庄苏宁零售云店直播现场

随着乡村振兴的持续深化，全面促进农村消费已经成为零售行业的重中之重。当前，苏宁集团已迈入新十年，从“零售商”迈向“零售服务商”重要阶段，专注开放赋能，而苏宁零售云作为“苏宁互联网零售发展最成功的创新实践”，开放赋能的典型代表，有流量也有方法。不仅能为县镇百姓带来更便捷的购物体验，也能让县镇老板的生意更智慧，推动县镇市场消费市场的提质升级。（涂聪颖）