映象商业

　　2020年12月16日，苏宁易购家电集团总裁吴丁剑、副总裁徐仲一行高管团队访问美的集团总部，与美的集团高级副总裁殷必彤团队就跨年狂欢等多个嗨购节点及未来三年的战略合作交换意见，双方签订家用空调和中央空调3年800亿的合作目标。

　　强强联合 双十一携手逆势增长 破50亿

　　一流家电企业 × 一流智慧零售平台，会创造怎样的奇迹?美的苏宁的合作由来已久，苏宁是美的第一大销售渠道，美的是苏宁年销“百亿俱乐部”里的重要成员。自2019年开始，双方开启全面战略合作，当年就签下165亿空调销售大单，2020年，突如其来的疫情拖累全球经济和制造业、消费市场，但同时也给了苏宁这样线上线下全场景布局的智慧零售平台以契机，凭借自身稳定强大的供应链、把用户放在第一位的服务体系、遍布全国的物流系统等，在困难时期突出重围，逆势增长，今年双十一，苏宁易购全渠道同比增长108%，其中美的全品类销售突破50亿，稳坐苏宁销售榜首。

　　本次年末高层会晤，双方更是一举确立了 3年800亿的空调合作目标，这一数字标志着双方的合作迈上新的高度。

　　产品：2021全面普及新能效 主打拳头无风感

　　2020年7月1日起，以空调为主的大家电品类统一实施国家新能效标准，美的方面明确，2021对苏宁的产品供应会全面迈进新能效时代，力争新国标一级能效产品比例从目前的50%提升到60%以上。

　　后疫情时代，家电消费诉求中健康因素的权重越来越高，中高端空调在消费升级的趋势下焕发出迎来生机。美的“无风感”系列在中高端空调市场表现亮眼，从“越用越懂你”的COLMO智能空调，到苏宁国米IP强势赋能的VP200定制机，从微气候联动调节的AIR空间站系列，到360度全域送风的新品旋耀挂机，“无风感”系列以其硬核的技术功能，切实解决了消费者痛点，再加上苏宁0元安装、免费清洗等众多增值服务，“无风感”迅速成长为中高端市场的翘楚。

　　渠道：借助苏宁全场景优势 探索新玩法

　　双方提出2021保增长、提利润、改善经营结构，尤其重视苏宁零售云、超市店、拼购推客等新兴渠道的运营。线上，除了苏宁易购主站和苏宁易购天猫旗舰店的海量流量支持，双方还将拓展苏小团、苏宁拼购、苏宁推客等社交型流量工具;线下，借助超上万家家互联网门店，完成从一二线城市到四六级乡镇的全客群覆盖。同时，苏宁将全场景7亿会员大数据全面开放给美的，通过产品C2B、C2M定制模式，打造产品绝对价格优势。

　　疫情之下，“云购物”、“边看边买”成为消费的主要方式，直播带货凭借自身优势迅速成为2020年最火的零售场景。2020年，美的苏宁双方不仅邀请到知名主播柳岩亲自带货，同时开启“百强星主播培养计划;2021，将更多立足于家电消费强调体验感、互动化、视觉化的特性，共同深入探索家电直播的新模式、新玩法。

　　会议最后，美的空调与苏宁易购集团举行签约仪式，双方正式确立“2021年至2023年苏宁全渠道销售美的空调800亿的战略目标”，双巨头的携手，将为行业注入怎样的势能，又为消费端带来怎样的实惠和升级，2021见真章。(涂聪颖)