映象商业

随着Z世代的崛起和下沉人群的觉醒，美妆行业成为新的增长点，美妆行业市场其可观的GMV引诱着更多的商家进入赛道，分得一杯羹。近日，记者从苏宁线上百货了解到，苏宁美妆11月活跃用户同比上涨55%，销售也大幅度增加。

智慧零售——以“减法”求共赢，重构终端店和品牌方

今年以来，苏宁在美妆领域，可谓动作频繁，先是在北京、重庆、长沙、南京的苏宁极物四店同开四店齐开；在苏宁极物集合店中，汇聚了超百位的一线大牌，上线近2000个的美妆品类SKU，涵盖基础护理、面膜、香水、洗护等9大品类，从欧美大牌、日韩小众到国潮新锐，一应俱全。

从苏宁极物甄选店发展到如今的苏宁极物集合店，零售模式的发展升级中，折射出苏宁对美妆领域的重视，一步步布局加码美妆集合店，探索美妆零售业态，美妆板块已成为苏宁极物的核心品类。

开启OBM计划，发展美妆自有品牌

苏宁的美妆加码并不局限于线下，线上也开启了以苏宁电商平台为背书的OBM计划，延伸电商平台下的美妆新业务，发展美妆自有品牌，开创新的盈利增长点。

今年双十一期间，苏宁自有美妆品牌“艺黛丽”上线，涵盖多肽赋颜紧致系列，包括洁面啫喱、盈润水、修护乳液、紧致精华和焕采面霜五款明星单品。美妆自有品牌成功推出，依托于苏宁背后强大的供应链，及苏宁智慧零售全面赋能。

创新拉动美妆快速增长  

品牌方对线上以及苏宁的选择信任，一部分因素在于线下线上零售天然的效率和覆盖面的优势，另一部分因素在于苏宁全链路赋能品牌方，IP定制、超级品牌日、In-Box等一系列创新产品和工具，能有效帮助品牌增粉，孵化爆款。为了推动品牌加速成长，苏宁已经从生产、研发、营销、供应链等多个领域，积累了一整套行之有效的工具和方法。

在营销矩阵上，苏宁“易值买”购物APP以及苏宁推客、苏小团、什么值得买、返利网、花生日记等苏宁渠道联盟，包含咨询、直播和短视频等多种营销手段，助力打造多个爆款。

充分利用了直播带货的红利

今年直播的火爆，苏宁也持续发力，找来关晓彤、张艺兴、贾乃亮等知名艺人加盟。成熟流量带来的效果非常明显。苏宁线上百货为此单独成立直播团队，积极参与其中，在今年9月份与罗永浩苏宁直播间一场直播中，SK-II神仙水上架1分钟就被抢空。

受益于苏宁美妆快速增长，雅诗兰黛、兰蔻、Olay、巴黎欧莱雅和SK-Ⅱ等品牌均实现了年销售额大幅增长。据了解，在今年双十一开门红当天，苏宁美妆销售规模同比增长达7倍，雅诗兰黛、兰蔻、SKⅡ、欧莱雅、蒂佳婷等品牌销售额均超去年全天。

记者获悉，在双12、双旦来临之际，苏宁美妆将推出众多优惠活动，大牌美妆5折起，如:SK-II神仙水百亿补贴到手价799元；网友可以年底趁此机会，再囤一些。（涂聪颖）