映象商业

2020年11 月 21 日至11月22日，由中国建筑材料流通协会指导，中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会主办的“第15届中国建材家居市场年会暨建材家居总裁对话会”在深圳成功举办。大会围绕“应变•重生”设置了主题演讲、高端对话及行业创新成果展示等环节。

今年，疫情宅家使得线上营销、数字化改革得到了前所未有的重视和推进。以线上线下融合为依托的各种模式、经营方式创新纷纷涌现。在这一背景下，苏宁厨卫家装行业线总裁助理刘志阳受邀参加本次大会、并带来了主题为《智慧零售 智慧营销》的数字化营销专题演讲。

刘志阳表示，随着移动互联网用户规模增速持续下降、流量红利逐渐消逝，就使得企业在运营面要从原有的流量多少到流量价值的的争夺。

苏宁基于全场景零售的生态布局，线上端站内通过各营销产品，如聚客宝（CPM）、生意通等承接用户、实现转化，站外通过易准搜、易直投等进行精准产品投放，锁定外部人群；线下端则利用苏宁丰富的门店业态，通过苏宁金矿系统、店推宝、星云屏等进行推广，提高品牌曝光，强注意力价值。

苏宁星云屏-苏宁小店/家乐福/零售云等门店电子屏示例

此外，刘志阳也同与会嘉宾分享了苏宁家装今年整体的市场表现。今年Q1至Q3，苏宁家装保持较高速度成长，GMV同比增长101%、买家数同比增长80%、开放平台商家数量则同比提升 45% ，货品供给得以进一步改善；通过多渠道资源，晋级商户千万品牌数为同期1.5倍。

就在刚刚结束的双11大战中，苏宁厨卫家装订单量同比增长138%，朝着不久前厨卫家装行业线总裁郭良订立的苏宁家装三年千亿GMV目标迈出了坚实的一步。

优异的成绩对疫情之下整个建材家居行业的恢复发展信心起到极大提振。而苏宁作为线上家居建材行业销售头部平台，也将肩负起大时代下的行业责任，和家居建材行业共同发展。（涂聪颖）