映象商业

　　进入2020年下半场，家电3C行业复苏回暖步伐加快。随着疫情防控进入常态化，市场在房产、新婚、政策等需求刺激下得到全面释放。伴随国庆及双十一等消费节点的接续开启，各大平台“摩拳擦掌”决战市场。

　　9月22日，苏宁易购开放平台大家电&消费电子商家大会暨双十一启动会全线开启，为家电3C行业走势拨开迷雾，指明方向。

　　瞄准商家发展机遇，苏宁开放平台加速跑

　　疫情影响下，家电3C行业深化转型，行业发展及商业环境变化促使线上及去中心化消费加速发展。然而，流量获取困难、无促不销等痛点成为品牌及商家的普遍难题。市场承压之下，渠道和模式转型迫在眉睫。

　　会上，奥维云网(AVC)总裁郭梅德表示，全场景渠道布局、较低流量成本及多样营销玩法成为品牌及商家最为关注的重点。整体来看，开放平台的发展更有利于实现商家的经营诉求，开放、自营并存的平台模式最受商家青睐。

　　据悉，2020年以来，苏宁全面发力开放平台建设，助力平台商家提升流量销量，吸引了大量第三方商户入驻，实现了平台业务的快速增长。据苏宁易购2020年半年报显示,上半年苏宁易购开放平台商品交易规模达531.33亿元，同比大增63.71%，较2019年增速明显加快。

　　值得一提的是，开放平台带动了苏宁易购整体竞争力的提升。在扩大平台SKU品类和数量的同时，带动了会员数量和活跃度的增长。上半年，苏宁易购新增注册用户数4683万，6月活跃用户数同比增长22.37%。截至目前，苏宁易购零售注册会员数量超6亿。

　　硬核扶持品牌商家，苏宁官宣万亿平台计划

　　在今年818苏宁三十周年庆发布会上，苏宁官宣由“零售商”升级为“零售服务商”，进一步输出供应链、物流、场景、金融、技术五大服务能力，硬核扶持品牌及商家，全面刺激消费市场需求。

　　苏宁易购开放平台经营集团总裁助理何晓伟指出，2020年以来，苏宁易购开放平台打通平台化运营，基于苏宁独有特色的B2S2B2C模式，依托多元化、全场景、高效率、上下链路延展的发展策略，同时通过流量扶持、运营提升、KA商户扶持、下沉市场拓展、服务支撑计划等手段，与各大品牌及商家合力突围市场。

　　据悉，苏宁易购具有最完整的点位流量网络和供应链网络，具备全渠道全场景的全域营销布局，苏宁小店和零售云可以同时抓住城市和农村两个市场的下沉用户，挖掘增量市场火力;此外，搭载苏宁电商零售云平台，通过供应链、物流、金融、科技、场景赋能去中心化的分散流量，将助力商家持续获得增长市场。

　　会上，苏宁易购百亿商家俱乐部正式成立。苏宁针对冰洗、空调、彩电、通讯、数码、电脑等家电3C优秀商家授予最佳贡献奖、最佳突破奖及最佳合作奖。何晓伟表示，第四季度，苏宁易购将加大政策支持，持续通过流量线、社群线、直播线、商品线、开放平台线、苏宁电商零售云平台新增量，全面实现开放平台的加速增长。一方面，通过全场景开放连接赋能，获取市场新增量，打造万亿平台计划;另一方面，聚焦头部KA商家，打造百亿俱乐部，玩转苏宁全渠道全场景零售，实现“共赢”。

　　双十一放大招，打造家电3C行业嘉年华

　　作为家电3C第一销售渠道的苏宁，在2020年的任何一个动作，都会引起整个行业的关注。针对下半年市场的最重大战役，苏宁双十一大促成为业界关注的焦点。何晓伟指出，苏宁将整合品牌、商家及自身全渠道全场景优势，通过流量扶持、渠道赋能、社群营销、社交渠道推广等综合方式，结合6大核心玩法、7大BIG DAY，打造一场家电3C行业的双十一嘉年华。

　　具体来说，此次双十一，苏宁将打造全链路流量矩阵，力度远超历年;同时通过全产业多渠道用户引入，赋能商家高效获客;同步结合社群营销、社交渠道推广等方式，通过苏宁流量池，为商家持续“输血”。而双十一6大核心玩法包括百亿补贴、以旧换新、直播带货、套购优惠、天天低价、分期免息6大内容; 7大BIG DAY则覆盖10.22提前抢、10.28大牌狂补日、双十一开门红、11.4 3C日、11.6家电日、11.9会员日及11.11终极爆发7大节点。

　　“818一役，苏宁易购大家电线上零售增幅已经超过184%，双十一将是苏宁冲刺下半年目标的核心抓手!” 如今，开放平台已成为苏宁易购的发力重点。通过苏宁开放平台的建设，将进一步发挥线上平台的作用，整合苏宁的全渠道资源，助力消费动能的提升。(涂聪颖)