映象商业

8月10日，“‘智、赋’第三届苏宁零售云合作伙伴大会”成功召开，郑州作为河南苏宁分会场，邀请了来自河南省各县镇的合作伙伴、加盟商老板、品牌商等300余人一起参与，共同见证河南苏宁零售云三年来的阶段性成果及未来发展战略布局。

　　大会上，苏宁控股集团董事长张近东向现场以及全国通过“云参会”的6000多位苏宁零售云合作伙伴和近千名的供应商表示感谢，感谢大家与零售云一路同行，并首次提及了苏宁从“零售商”到“零售服务商”的进化逻辑，同时就苏宁零售云未来的发展透露重要信息。

　　“回顾零售云的发展，可以说，是一场上游厂商和苏宁从各自为战自建终端走向专业协同共拓市场的渠道革命，是苏宁从零售商迈向零售服务商的重要升华。”这已经是苏宁控股集团董事长张近东连续三年在大会上致辞。零售云模式在下沉市场的成功，让苏宁在开放与赋能道路上走的更加坚定。

　　平均2天开家店，河南苏宁零售云遍地开花

　　2017年以来，苏宁零售云在县镇市场的快速布局，正是源于苏宁“零售服务商”的核心战略支撑。

　　“2017年9月30日，河南省第一家零售云店在白沙开业，三年时间，河南苏宁零售云门店即将在818期间突破500家，平均2天就有一家零售云店开业。目前，河南苏宁零售云店已覆盖河南全省18地市、 415个乡镇，会员总量超400万，期间，有22家门店同一天开业，从门店开始选址到正式开业，最快不过20天。今年五月，新开店数量同比增长超过10%，数十家门店抢占开店时机，纷纷迎战空调旺季。”河南苏宁零售云总经理李雷首先回顾了三年以来，河南零售云所取得的成绩。

　　据最新数据统计，河南苏宁零售云上半年销售指标完成率118%，销售比去年同期增长33%，2020年全年预计销售将突破20亿。种种数据表明，河南苏宁零售云已成为下沉市场流量增长的新引擎!

　　即见、即触、即可买，河南苏宁零售云盘活B类合作商户

　　零售云之于县镇零售市场而言并不只是一个简单的线上仓储，事实上，它意味着一种全新的零售思路。

　　在县镇市场，苏宁零售云通过品质商品下沉，将超过1000万件品质家电、3C、家居类产品带给了县镇消费者，即见、即触、即可买的商品内容，加速释放了农村消费活力，在打压假货的同时，也将消费信息不对称成功击破。这是传统电商和传统县镇级商企都无法做到的。

　　在现场发言的郑州新郑八千乡苏宁易购零售云店加盟商老板也说道，“之所以选择苏宁，是因为苏宁的大品牌，而且有手把手的专人培训，在县镇市场能够做到品牌正规、门店展陈丰富美观、价格实惠，已经领先对手一大截了”。

　　对于县乡B类合作商户而言，苏宁零售云完全盘活了他们现有的业务范畴，从单一业务转向搭载苏宁系全渠道业务。“简单说，过去卖空调的，今儿还可以卖手机、卖纸尿裤、卖水果了。”李雷介绍说，“苏宁零售云就像电商中的高速公路，将偏远小镇的门店单点链接，打通县镇零售市场的网点布局，从而将供应链、货品、物流、服务、管理等虚拟资源源源不断地输送过去，庞大的线下门店每一个都深深扎根县城，带来稳固的客户关系，从而实现强大的输血，快速成长。”

　　多维度赋能，门店销售逆势增长

　　面对零售业的变革，苏宁零售云着力从品牌、供应链、IT系统、零售能力以及增值服务等方面对传统零售门店进行多维度赋能，进行模式迭代。

　　李雷介绍说：“开业的成功只是第一步，后期可持续发展才是零售云更加关注的核心。对于培训机制的建立和打造，零售云团队充分联合各供应商，通过直播、语音、到店现场培训等方式，按片区、按月把最新、最潮、最全面的第一手信息传递给每个店、每个人。”

　　据了解，在今年疫情期间，乡镇传统门店经营备受打击，而河南苏宁零售云依靠线上线下全品类全平台产品池，通过前期超10万人的社群建设，进行直播带货40多场，实现销售6000多万!可以说，苏宁零售云作为耕耘县镇市场的渠道根基，构建了离消费者最近的零售场景，将省时、省钱、省力、省心的体验实现了全力下沉。

　　随后在招商和商品订货环节，加盟商老板热情高涨，随着城镇居民消费水平的提高，越来越多的品质家电走进千家万户。

　　作为苏宁针对县镇市场重点打造的一个智慧零售平台，河南苏宁零售云通过全场景、全价值链的赋能，致力于让用户买到更好更便宜的商品、让门店更赚钱、让商品流通更高效，共享智慧零售时代红利!（涂聪颖）