映象商业

　　“国内大循环”战略的提出，为厨卫电器行业带来新一轮发展机遇。8月10日，美的集团厨房和热水事业部总裁徐旻锋率高管团队造访苏宁总部，与苏宁家电集团总裁吴丁剑等亲切会谈。双方就新形势下深化厨卫双线融合、加速渠道下沉、提升增长效率等方面达成共识，并以苏宁30周年庆为契机，全面深化战略合作。

　　今年1至7月新冠疫情、洪灾接踵而至，给厨卫市场带来了巨大压力。作为家电行业的领头羊，苏宁易购与美的以苏宁易购主站、天猫苏宁易购官方旗舰店、苏宁云店为阵地，通过社交社群、直播等销售模式实现逆势增长，其中美的厨卫电器在苏宁零售云渠道实现了675.3%的增长。此外，双方还联合发起“焕新健康厨房，重建幸福家园”公益活动，为洪灾地区捐赠健康厨电，首批35台美的净水器已在途运送，不日将抵达广西柳州融水县。

　　疫情之后健康消费、品质消费成为主流，COLMO作为美的厨卫高端品牌成为双方合作的重点。此前双方试水的“COLMO万台厨卫计划”高效达成，双方在会上进一步将COLMO升级为年度主推品牌，美的将为苏宁易购提供包含电热水器、净水器、厨电等在内的全套COLMO厨卫专供机型，将其打造为明星爆款，以COLMO净水产品M5为例，年度销售量预计将超过4万台。未来，双方还将依托苏宁全国核心门店打造400家高端厨卫COLMO专厅，通过优化产品出样、创新营销等打造标杆店。在终端服务优化方面上，双方还将共同培养一批年轻化、知识化、标准化、多媒体化运营的专职导购，全面提升COLMO厨卫的品牌美誉度和规模占有率。

　　在流量增长乏力的背景下，厨卫新渠道、新品类成双方合作的重要增长极。苏宁零售云作为双方渠道下沉的战略支点，目前正以每月新增400家的速度裂变。双方明确，美的将加速进驻苏宁零售云，在产品专供、全品类布局、服务体验营销等方面加大投入。8至12月美的集成灶将完成进驻1000家零售云门店的目标，并全面打造集成灶专厅，通过“集成灶百城百味”烹饪体验活动，全面强化集成灶消费心智，同时美的还将加大在厨电、净饮水等类目的产品匹配和政策投放力度，加速美的全系厨卫电器在三四级市场的深度覆盖。

　　明确的增长战略为双方的销售落地指明了方向。818期间，双方将加大资源投入，联合发布一批厨卫电器新品，通过王牌PK、超级新品以及全国烹饪体验活动等，打造购物盛宴。9至11月，双方还将推出造智慧家电节，为消费者全景展现品质厨卫新生活。(涂聪颖)