映象商业

在第129届广交会上，来自全国的1564个展商带着64716件机械产品，在云端展开了一场为期10天的推广会。

通用机械，小型加工机械及工业零部件，大型机械及设备，动力、电力设备，工程农机……这些“硬核”机械产品如何在“云”上展示是很多参展企业共同面临的课题。

作为“老广交”的湖北东贝机电集团股份有限公司的做法是：提前联系老客户，利用广交会平台维护良好的客户关系。同时，利用直播这种新的推介模式，挖掘新客户。

成立于2002年的湖北东贝机电以研发和生产制冷压缩机、商用制冷机械、压缩机电机、洗衣机电机、制冷各类铸件、太阳能产品（光伏产品）为主营业务，是海尔、海信、美的、惠而浦、松下、博世等国内外知名家电企业的供应商。

公司外贸经理张强告诉记者，有了去年两届“云”广交的经验，今年黄石东贝机电创新营销方式，制作了短视频，打造了全新的直播室，通过3场直播，采取英语、韩语两种语言，全方位展示和推介其拳头产品--VFW系列高效变频压缩机。

“预计今年的机械出口会呈现较快增长态势。希望借助广交会平台挖掘更多的潜在客户。”张强如是说。

成立于2001年，从2007年起就没缺席过广交会的湖南省新时代科技有限公司，是一家集工程机械研发、制造、销售、配件供应、设备租赁和维修服务于一体的高科技民营企业，主要经营工程机械和来图来样加工，旗下有新时代科技、润成机械、长河机械三个品牌。产品主要销往中南亚、欧洲、南美洲和非洲等。

本届广交会上，新时代科技主要展示的产品是混凝土机械和园林机械。和很多其他产品一样，这些“大个子们”也通过直播与国内外客商见面了。

“去年因为疫情的关系，广交会从线下搬到了线上，我们有些措手不及，因为之前根本没接触过直播。为了紧跟潮流，公司每个业务员都开始学直播，向同行取经，终于在开展前一天摸清了门道，像模像样地直播了起来。”公司业务经理伍如意介绍道。

今年，他们已经尝到了直播的甜头。伍如意说：“疫情使得线上营销成为主流趋势。我们可以在云上展示所有的产品，不受场地和成本的局限，可以尽情地发挥，还不用担心增加成本。为了让客户更好地了解我们，今年我们还提前录制了一些小视频，比如关于设备关键零部件、制造工艺及设备的调试和使用技巧等。这些天我们的业务人员7×24小时随时在线，可以与客户及时沟通、促进成交。”

不过，伍如意也坦言，因为大型机械产品的价值比较高，仅通过线上展示和沟通很难达成交易，即使是有意向的客户，也往往需要去企业实地看厂调查后才会下单。

“从去年两届‘云’广交的效果看，今年参展的效果会更好。一是因为去年很多客户都不知道可以在线上参加广交会，经过两届宣传后，‘云’广交的知名度越来越高了；二是目前随着各国的疫情逐渐趋于稳定，为了刺激经济，拉动GDP增长，最直接的办法就是加大基础设施建设，这对机械行业而言，无疑是很好的机会。我们很看好今年的出口形势。”

此言不虚。来自中国海关的统计数据显示，今年一季度，中国机电产品出口额2.78万亿元，同比增长43%，出口额占出口总值的60.4%。其中，3月份出口额9397亿元，同比增长25.3%。（本报记者 孟 妮）