映象商业

如期赴约的第129届广交会为广大外贸企业提供了广阔的“竞技”舞台，产品创新、技术革新、形式出新、呈现用心的商品向世界传递着中国企业的活力。事实上，三度“登云”、不断优化与提升功能的线上广交会展台，也正是中国制造持续创新发展的有力诠释。

为世界带来美好生活体验

外贸企业坚持创新引领发展，在“云端”勇拓新商机，也为世界带来了更加美好的生活体验。

可一键自动开合的啄木鸟造型不锈钢真空保温壶、能轻松单手操作的新潮保温杯、令人能随时随地享用专业级咖啡的摩卡壶……来自上海思乐得不锈钢制品有限公司的国际营销团队在广交会直播间内，向来自世界各地的客户展示着自己的专利新品，与“云端”到访客户实时互动。

自1993年首次参展以来，思乐得已连续29年参加广交会。公司市场负责人告诉记者，近年来公司研发团队不断专注研发和创新设计，产品屡获德国“红点奖”“iF设计大奖”“美国工业设计优秀奖IDEA”“中国优秀工业设计奖”和“广交会出口产品设计奖（CF奖）”等国内外专业奖项。“通过持续创新，企业不断提升品牌知名度和影响力，借力广交会这一‘中国第一展’平台，让全球更多消费者享用到高品质的思乐得产品。”

凭借主推的一款“口袋筋膜枪”，上海荣泰健康科技股份有限公司也收获了不少客户驻足询盘。

这款只有巴掌大小的筋膜枪可以随身携带，无论户外、办公或者居家，使用者都可以随时通过这款“能装进口袋的按摩师”拥有与大型筋膜枪同等的感受。据公司市场负责人介绍，荣泰公司一直专注健康领域，从2005年至今，公司拥有的发明、实用新型和外观专利多达120余项，其创新开发的双机芯、柔导轨、人工智能感应等新型技术，不断引发行业革命。“借助广交会平台，我们已先后在东南亚、中东、欧洲和北美等市场建立全销售网络，并不断扩大销售版图。”

乘广交东风登“云”谋新

广交会继续“云上”举行，河北省参展企业845家，展品近十万件，数量再创新高。出口商品结构、外贸经营主体结构、国际市场布局不断优化。参展企业充分发挥“云展厅”优势，网上洽谈渐入佳境，成效显著。

入驻第129届广交会建材展区的唐山英东国际贸易有限公司是一家生产销售铝型材的外贸企业。回忆起上一届的直播初体验，公司负责人告诉记者，新的营销方式带给工作人员的不仅有新鲜感，还有学习的紧迫感。“当时公司通过两个摄像头进行直播，一个摄像头对准直播人员，另一个摄像头对着直播产品，如果采购商想了解产品详细信息，直播人员切换成讲解画面进行介绍；如果客户想要观看产品细节，则切换成产品画面，以便更清晰地观看。”

展会结束后，英东公司也开始持续关注电商直播，大量观看其他公司视频，反复对自己的直播进行复盘并总结以往直播的经验教训，构思新的直播方式。

本届展会，英东公司就对直播方式进行了创新，在采用原有竖屏直播方式的基础上，将整体画面分为上中下三节段，上部分区域为产品基本信息介绍，采购商进入直播间后对产品一目了然，中间部分是主播人员手持样品进行讲解，下部播放企业的宣传视频，最大程度利用视频空间吸引采购商的注意，并适时根据直播人员的反馈进行布置。

这样的用心，自然换来了直播效果的显著提升。三天的直播，就吸引到200多人次的境内外采购商光临，企业还收获了来自南美、非洲等国家和地区约30万美元的意向订单。（本报记者 刘  昕）