映象商业

2020年以来，全球新冠肺炎疫情促使人们的消费习惯发生了一定程度的改变，电商渗透率进一步提升，跨境电商蓬勃发展。海关数据显示，2020年，中国跨境电商进出口总额1.69万亿元，增长31.1%。

跨境电商行业的繁荣离不开政策的支持，税收减免、行业监管、外贸创新发展等一系列政策为跨境电商带来众多利好，也吸引了一众资本纷纷加速布局。网经社“电数宝”电商大数据库显示，2020年1月至2021年4月2日，国内出口电商领域共发生了11起投融资事件，融资总额超过19.6亿元人民币。而仅2021年3月，跨境电商领域就有7家平台及服务商获得融资。

日前，网经社电子商务研究中心与网经社跨境电商平台共同发布《2021年3月中国跨境电商融资数据榜》，数据显示，这7家获得融资的平台及服务商分别为集海科技、空中云汇、马帮、洋码头、CUPSHE、积加和亿数通，融资总额超过10.8亿元人民币。

3月底，集海科技宣布在2020年年底获得千万级人民币天使轮融资，投资方为同创伟业。2020年10月，集海科技曾在海外电商市场上线扫地机器人Neabot NoMo，销售额突破千万元。集海科技目前拥有的Autowit、Neatbot和Mu6三个自有品牌中，Autowit超级电容应急电源是目前亚马逊跨境电商平台上最畅销和最受欢迎的产品之一，Neatbot则专注于开发高端智能机器人吸尘器和扫地机。

据了解，集海科技是一家出口跨境电商企业，致力于帮助中国品牌出口海外市场，主要面向美国市场，为用户提供智能家居、生活用品、数码配件、汽车配件等品类商品，同时面向海外商户提供批发服务。

集海科技首席执行官王忠林表示，公司成立三年多以来持续在产品技术端投入，因为智能硬件的核心是产品，且存在产品开发周期长、不确定性高的特点。经过几年的技术沉淀，集海科技今年将通过“自研＋生态合作”的方式，围绕家庭场景、聚焦清洁方向推出几款创新小家电产品。

在王忠林看来，电子产品领域真正的品牌是具备普世性，好的产品是无国界的。集海科技将继续执行全球化战略，在提升产品力的基础上，加强海外市场的运营能力和品牌建设，在降低运营成本的同时提升运营效率。与此同时，将继续深化同线上跨境电商主流平台合作，同时进一步扩大线下经销和零售布局，构建多元化销售渠道结构。

跨境电商的高光时刻并未止步于3月。4月7日，被誉为“海淘版拼多多”的洋葱集团母公司Onion Global Limited向美国证监会递交招股书，拟筹资达1亿美元。此次IPO承销商包括华泰证券、罗斯资本、老虎证券等。2020年，洋葱实现营收38.1亿元，净利润2.08亿元，Omall平台GMV40.2亿元，如果洋葱集团此次冲击IPO成功，或将成为国内进口跨境电商第一股。

公开资料显示，洋葱集团全名为广州洋葱时尚集团有限公司，创立于2015年，母公司为Onion Global Limited，旗下拥有广州越洋无界互联网有限公司、广州海洋无限科技有限公司等海内外近50家子公司。

定位于下一代生活方式品牌平台的洋葱集团，近年来一直致力于孵化中国的新鲜、时尚和未来品牌（也称为“3F品牌”），主营业务包括全球品牌孵化及跨境直卖电商。招股书显示，洋葱集团平台上拥有4001个品牌，包括86个与公司直接合作的品牌伙伴，提供23类包括美妆、母婴、食品饮料、快时尚和健康在内的产品。

“洋葱集团目前采用‘合作＋自有’模式相结合，在品牌方面优势明显。在消费升级及积极扩大进口电商市场的大背景下，通过高效的品牌组合、数量庞大的品牌合作能够吸引更多网购消费者的目光，从而增强企业的议价能力和对供应链合作伙伴的控制能力。”网经社电子商务研究中心跨境电商部主任、高级分析师张周平分析称。

在业务模式上，张周平表示，洋葱集团采用电商平台和社交媒体相结合的方式进行。特别是在社交电商平台上，借助目前超过51万的活跃KOC（关键意见消费者），能够深度影响网购消费者决策及购买；通过奖励活跃KOC推广产品的模式，能够以更具成本效益的方式促销和销售产品，并提供个人和交互式购物体验，从而推动客户获取。

而在市场布局上，张周平认为，一二线城市新中产的海淘需求逐渐得到满足后，三四线城市等展现了对海淘的强大需求和购买力。洋葱集团借助社交电商模式将未来的发展方向重点放在了三四线城市的下沉市场，无疑是抓住了海淘市场下沉的红利。（本报记者 王旭光）