映象商业

2020年，义乌鹏诚进出口有限公司作为千千万万个外贸企业中的一员，历经疫情、汇率、一柜难求等多重挑战，在看今年的政府工作报告时该公司总经理范珍珍感慨万千。

“稳中提质，不仅要走得稳还要走高品质发展路线，这样才是一家外贸企业良性发展的基石。”范珍珍表示，政府工作报告中提出的发展新业态新模式、开拓多元化市场，就是要求外贸企业要多条腿走路，只有不断提升产品品质，不断提高团队的素质和战斗力才能发展壮大。

“今年的政府工作报告更加坚定了我们品牌出海的信心。”范珍珍说。政府工作报告中提出推动进出口稳定发展。加强对中小外贸企业信贷支持，扩大出口信用保险覆盖面、优化承保和理赔条件，深化贸易外汇收支便利化试点。“国家不仅在出口这条路上为企业提供更多的便捷，还在金融上予以大力的支持，让外贸企业有货不愁卖，卖后不愁收款，一系列政策切实为外贸企业排忧解难，让我们可以把全部精力放在产品的研发和销售上面。”范珍珍说。

义乌鹏诚进出口有限公司主要经营手工具、电动工具、小型机电等，公司旗下自主品牌SALI自2010年面市以来，已在全球150多个国家取得商标注册权。公司致力于提供专业的产品服务，不断优化产品性能，提升产品的安全性，打造出SALI专属的安全、专业、高效的品牌形象。

据了解，“十三五”期间，义乌鹏诚进出口有限公司从传统的纯贸易的企业发展为工贸一体的企业，实现了企业的转型升级与品牌出海，自主品牌SALI带着3000多个产品出口至全球160多个国家和地区。在销售方式上实现了多元化，由传统的实体销售转为电商＋展会＋实体多元销售途径。该企业积极开拓多元化市场，其产品出口从某一两个国家销售额占比80%发展成为热销20多个国家，出口量最多的国家销售额占比不超过20%，大大降低了对某一国家市场的依赖性。

“未来，我们还将大力发展国内和跨境的B2C电商团队，挖掘市场需求，不断创新产品。通过社媒营销，抢占海外线上展示先机，让品牌更加深入人心，实现品牌价值的最大化。”范珍珍表示。（本报记者 刘叶琳）