映象商业

3月2日，货客蜂宣布完成2500万美元A轮融资，本轮融资由经纬中国、凯辉创新基金联合领投，云九资本、险峰长青跟投。

货客蜂是互联网家居电商我在家于2020年年初孵化的新品牌，面向家居行业经销商提供供应链和系统服务。此前，货客蜂为独立运营状态，本轮融资后，则与我在家正式合并，成立我在家家居新零售集团。

过去几年间，数字化与线上渠道的兴起正改变着整个家居行业，一些企业开始重视线上引流，或积极搭建内容平台，或与电商平台谋求合作；一些企业加速渠道下沉，布局三四线市场。而无论是定制家居企业、传统家装企业，还是家居建材企业，都在不约而同地打通供应链。

尚层装饰董事长林云松针就曾预测，去中间化、持续提高性价比和提升服务体验是家居供应链发展的核心趋势。未来，新型家具、建材零售企业具有重大市场机会，行业将急剧整合，形成强者愈强的局面。

对于我在家来说，此次与货客蜂的合并也是一次强强联合。我在家创始人兼董事长赵启明表示，“在家居领域，如果想要做到一定的市场规模，企业必须要实现线上线下一体化。这次合并正是将ToC端的线上能力与ToB端的线下能力结合起来，形成更大合力。”

据了解，货客蜂采取城市独家代理模式，在架商品库存量（sku）过万，全风格全品类，并已完成门店升级改造和全流程系统化，供应链和系统以加盟模式赋能经销商。在疫情影响下，货客蜂仍然在全国开设百余家实体店，落实城市本地化服务，实现线上线下一体的一站式家居服务，年销售额超4亿元。

此轮融资后，我在家计划在2021年开设200家新零售实体店，未来5年本地化服务覆盖全国，成为全球领先的一站式高品质新零售家居品牌。

云九资本合伙人郝玮表示，传统的家居零售行业发展到今天，对经销商来说，各方面经营能力的要求都在提高，但利润却越来越薄，经营压力与日俱增，行业亟须突破模式的迭代。货客蜂团队通过在家居行业积累的逾十年的供应链能力和线上线下运营能力，结合创新的互联网思维，能够帮助传统的家具销售减少流程冗余，提升商业效率，这是一项非常有意义的商业创举。

“无论是做ToC还是ToB，我们的初衷一直没变，那就是希望终端的消费者能够买到更加物美价廉的东西。要么是消费者购买相同的产品花了更少的钱，要么是消费者花同样的钱买到了更好的东西，或者消费者得到了更方便的购物体验。”赵启明说。

如今，我在家业务实现了全链路系统化，从材料源头到门店坪效，借助科技创新和共享协作的方式提高生产和流通环节效率，降低成本，让消费者以更低价格获得高品质家居产品。

在经纬中国合伙人肖敏看来，现阶段，家具市场规模庞大，重体验、重服务，80%销量仍来自线下，市场很分散，不过这其中也存在新兴渠道品牌的机会。“货客蜂团队有数十年沉淀的家具供应链、线上系统、客户运营体系等综合能力，以供应链赋能的方式切入，能以更全风格、更低价格、更好质量的货品体系为加盟商创造真实价值，未来有望形成全国性的家具渠道品牌。”（本报记者 刘旭颖）