映象商业

在广西钦州市灵山县灵城街道白水村，甘有琴（右）和全国人大代表黄超在直播间做农产品销售直播。记者 杨驰 摄

曾经，有一首歌曲《九妹》广为传唱。如今，有一个乡村主播“巧妇9妹”直播带货“圈粉”千万。她的团队在线销售家乡及外地农产品，销量从2017年的100多万斤增加到2020年的800多万斤。专家提醒，农村电商的发展还需要从完善交通物流基础设施、保障农产品质量、推进品牌化标准化生产等多方面发力。

“巧妇9妹”甘有琴的家乡在广西灵山县，这里是远近有名的“荔枝之乡”，还盛产皇帝柑、龙眼、百香果等水果。虽然一年四季水果不断，但以前有时会遇到销售难题。种了果卖不掉，采摘又需要人工费，只能烂在地里。

几年前，甘有琴的侄子从大城市回到村里开始创业做短视频，还找她帮忙拍摄。作为一个普通农民，刚开始做直播时的甘有琴特别害羞，看到镜头就想躲。

摘果摸鱼、泡黄瓜、泡豆角、流水席帮厨……甘有琴没想到，这些记录农村生活的片子能有那么高点击量。之后，她们便开始帮村里人和外面的村卖水果。

能帮大家卖掉更多水果，甘有琴高兴极了，面对镜头也开始有信心了。但很快，她们的团队遭遇了“滑铁卢”。“有一次，我们卖的皇帝柑因为质量把关不严，被大量退货。每一条差评我都看了，难受得喉咙像被堵住一样，又回到最开始看到镜头就想躲的那个状态。”甘有琴回忆道。

“后来，我们的团队成员很认真地进行检讨、总结，并严格把控产品质量，信心慢慢恢复。”甘有琴告诉记者，她们在多家知名电商平台开通了销售渠道，几年来收获千万粉丝，农产品销售量也节节攀升。

随着销售越来越好，团队与县城里多个果蔬种植专业合作社开展合作，培育发展加盟农产品基地180多个，1200多户农户的1.5万多亩果园成为合作致富果园。“名气大了，一些地方农产品滞销也邀请我帮忙推销，我们很乐意提供帮助，有一次一晚上就卖出15万斤芒果。”甘有琴的脸上写满自豪。

“总的来说，现在农村变化很大。年轻时我和爱人在广东打工，顾不上家里的孩子，那时总觉得到城里发展才是‘有出息’。如今，我们的农村电商做得有声有色，不仅吸引许多农民在家门口务工，还有大学生慕名到我们基地来实习。我可以很有底气地说，回农村发展一样有出息，一样大有可为。”谈到未来发展，甘有琴自信满满。

如今，农民的农具是手机，农活是直播。作为一个普通农民，甘有琴很感恩这个新时代，也很感恩这份“播”出来的幸福。甘有琴下一步的愿望，是“带动和帮助更多乡亲成为带货‘网红’。”

记者了解到，“触网”拉近了农民及农产品与市场的距离，但也还有一些难事困扰着他们。比如，很多偏远地方交通物流不发达，如何“运得出”是制约产业发展的重要问题。

针对于此，全国人大代表黄超表示，农村电商快速发展催生出农民主播这一新群体，他们为农产品销售和乡村振兴带来新动力。与此同时，农村电商的发展还需要从完善交通物流基础设施、保障农产品质量、推进品牌化标准化生产等多方面发力。应该不断总结经验、加强培训，让更多农民群众享受到“播”出来的幸福。（记者：向志强、黄凯莹、朱丽莉）