映象商业

　　受新冠肺炎疫情影响，从2020年春节开始，很多人都宅在家，这样就激发了游戏行业的快速发展，除了大众关注的网络游戏和手机游戏之外，“藏在微信”中的“微信小游戏”再度回归大众视野，几年前微信小游戏的第一次亮相让大众沉迷一款叫“跳一跳”的游戏，如今已发展成各类版本，有纸牌类、有竞技类，五花八门，“特殊的春节”让小游戏活跃度激增，这会是微信小游戏的“第二春”吗?

　　用户大增50%

　　35岁以上爱“棋牌类小游戏”

　　可能很多80后对于“小游戏”并不陌生，上大学在校内网的偷菜，在QQ空间抢车位，这类游戏都可以称之为“小游戏”。百度百科对于“小游戏”有着自己的解释：“相对于体积庞大的单机游戏及网络游戏而言的，泛指所有体积较小、玩法简单的游戏，通常这类游戏以休闲益智类为主，有单机版有网页版，在网页上嵌入的多为FLASH格式。”

　　藏在微信中的小游戏上线后一直不温不火，受到疫情影响，在2020年的春节却在疯狂圈粉。一款叫做“微乐麻将”的棋牌类小游戏成为不少家庭用户解闷的首选。对于棋牌类游戏的整体特点，资深游戏策划师叶玮接受北京青年报记者采访时直言：“每年春节，棋牌游戏都会迎来阶段性增长，但在短暂的假期过后又会迅速回落，而在平时，棋牌游戏的用户群都比较固定，尤其在地方棋牌游戏这一领域，靠地推和代理获客的模式导致产品竞争十分激烈。”

　　据阿拉丁指数统计，从春节假期开始，日榜排名第一名的小游戏一直是烧脑解谜类产品《我不是猪头》，同样属于烧脑类的《解救小宝》和《脑洞2020》也名列小游戏排行榜前十，《星星爆爆乐》和《眼力达人》等消除类、益智类小游戏也表现出众。在微信小游戏里，棋牌游戏表现十分亮眼，日活跃用户数、用户时长、留存等数据都远超平时。

　　2020年春节微信小游戏的人群画像，叶玮直言：“棋牌类小游戏的主要人群为35岁以上的用户，拓展渠道更多是以家庭群为主，微信群让熟人营销成为可能性，另一些竞猜类小游戏年龄画像为13-25岁，这类小游戏用户数据相比平时大增50%，整体收入比平时上涨了大约30%。”

　　小游戏零门槛

　　免费娱乐的背后是广告收益

　　很多人不解，小游戏零门槛并不收费，但其背后的商业模式该如何维持?北青报记者为此采访国内知名营销公司鲲鹏金翅CEO徐鹏，他直言：“一方面小游戏能增加用户的微信使用时间，微信官方大力推广，增加除了社交之外的功能性;另一方面小游戏最大的功能能拉动微信广告多样性。”

　　对于小游戏人气的爆发，能否在收益上取得成功?叶玮坦言：“疫情期间，整个广告投放市场都不太好，投放广告的广告主也少，所以在收入端虽然有点增长，但幅度不大，尤其在微信小游戏的平台上，一来微信本身的广告规模体量就不是很大，广点通(广告渠道)的广告比穿山甲(广告渠道)效果要差一些，二来微信是去中心化的平台，游戏买量导量的成本比头条、vivo、OPPO等平台更高。”

　　小游戏的未来

　　多平台拓展变现能力

　　虽然广告收益一般，但小游戏并不影响创作者的热情，游戏营销专家张雅告诉记者：“对于小游戏的变现能力我们正在进行拓展，除了卖广告之外，还希望通过小游戏把把用户导向更精准的游戏和电商等，促使他们去消费，从而产生更大的商业价值。因为小游戏的客户年龄层较为固定，能够通过营销打通娱乐和购物的端口，寻求更大的商机。”

　　记者发现，游点好玩在微信平台上做的就是“共享用户量”的模式，将一款游戏产品的用户通过游戏过程扩展到其他游戏或广告平台上，让一个用户玩多款的游戏，通过实践这样的用户导出效率比较高。“共享用户量”能降低游戏厂商的扩客成本，增大了系列游戏的粉丝基数。这种新模式对很多传统游戏公司来说可以称之为不能理解的行为，将好不容易进来的用户再导出去太难了，就是因为微信小游戏都在微信强大闭环下完成这样的“零跳转”。

　　有了第一个吃螃蟹的人，才会有游戏行业营销模式更多的可能性，能够使小游戏成为爆款的核心就是由简入繁的过程拿捏到位，让更多用户愿意留在小游戏中，整个行业才会有更多的可能性。除了微信，小游戏能否拓展到今日头条、抖音、快手等更多平台?让我们拭目以待。