映象商业

　　过完双11、黑五和双12，不知道有多少人还能说出“扶我起来，我还能买”。在年末大型的购物狂欢过程中，大众热门、小众冷门一个也不落下。寄居蟹、蜥蜴、“小飞鼠”蜜袋鼯等冷门宠物，可编程机器人、自制钟表、空气悬浮等迷你机械模型，在短视频平台的推波助澜下，成了年轻人的新宠和新玩具。

　　小飞鼠成网红 “冷门宠物”如今不冷门

　　根据淘宝发布的双12新数据，过去一年，有超过2000个新淘品牌诞生，2018年，有1000多个商家成交过1000万，超过2万个商家成交破100万。而这些品牌背后是越来越多愿意为个性化需求以及创意脑洞买单的用户。

　　在最为热门的“异宠”店铺“新派宠物”里，天生就是有房一族的寄居蟹最受欢迎。主人除了需要准备相应的饲养箱和垫材，还需要准备好替换壳给它们在“蟹生”每一个新的阶段“换房子”用。“小飞鼠”蜜袋鼯关注者众多，从高处滑行后稳稳落在主人的手掌心里的小视频让它们成为了今年的“网红”冷门宠物。

　　店主陶凯其实并不太认可“异宠”这个行业分类。“这个词是外界强加给我们的，我们并不觉得这类宠物多奇怪、多异类。它们大体上分为三类：第一类是冷血爬虫，第二类是金丝熊、兔子、刺猬这些小宠，第三类是除了猫、狗、鱼主流宠物之外相对新兴的宠物。”

　　陶凯是黑龙江大庆人，目前常居上海，是个动物爱好者。2007年他从国美电器离职后，在淘宝上开店卖蜥蜴、水龟等爬宠，被朋友戏称在卖“冷血动物”。新派宠物聚集了全国的小众宠物爱好者，目前已经成为国内爬宠市场最大的品牌。

　　2018年，陶凯再次创业，新开一家“新派小宠店”，引入仓鼠、米拉莫、伞蜥、射水鱼、枯叶龟等，一些极为小众的宠物，一年多时间店铺增长迅猛。陶凯说，如今的网购平台不仅能辐射全国的买家，还有专门的平台，让小众志趣相投的人聚合在一起。

　　亲子类“流量担当”

　　儿童科学玩具朋友圈刷屏

　　摇一摇杯子，啤酒变成饮料;不同颜色的泡泡通过特殊方式吹出“象鼻”的形状;自己组装一套可以远程控制的液压机械手臂……如果你认识足够多的宝妈，那朋友圈一定经常被儿童实验科学玩具“刷屏”，它们称得上是亲子圈当之无愧的流量之王。

　　大家对“科学玩具”这个概念可能有些陌生，现在还有STEM玩具、科学教育器材等别称。科学玩具包括物理化学小实验，也包括电子机械的玩具、可编程的机器人等。既可以是科学教育的器材，也可以当做寓教于乐的玩具。正在被广泛应用于家庭和学校科学教育的场景。

　　品牌创始人是山东小伙张玉仕，2009年大专毕业后，他发现想找研发类工作很困难，在研发应聘产品的时候无意中发现网购市场的空白，于是2010年起在淘宝开店，自主研发科学类小玩具，售卖液压机械手、火星探测车、双足机器人等从物理化学小实验到电子机械小模型。

　　到了2013年，他已成立公司并开始量产，2018年销售额达到1千万。目前，包括做科学教育的央企都找到他开始合作。2019年他的店铺连续两年保持300%以上的年增长率，最近正在开发第四代产品，“科学玩具将不再是一个小众的行业，让每一个孩子爱上科学!”

　　平台筑巢 95后创意商品激发新市场

　　中国社科院副研究员张华认为，网购平台是筑巢和引凤的关系，中小企业商家成功的案例有几个特点，第一是传播方式要跟上潮流，带货、直播一定要跟上时代的步伐;第二是“术业有专攻”，要进入有个性的、细分的市场。

　　根据《2019中国年轻创造力洞察报告》，年轻人创业开设的店铺中，超过4成都在销售“创意商品”，尤其是95后年轻人的创意商品店铺，平均增速比大盘整体增速高出近7倍。这也反映出新一代年轻人追求新鲜、个性的消费需求。

　　淘宝大快消行业总监天德表示，新店铺稳步成长且在一年内便能脱颖而出，证明当前的个性化消费为新商家、新品牌提供了一个全新的发展契机。以前冷门文化爱好者较为分散，找不到卖家，也找不到同好。如今，庞大的消费人群、快速增长的消费规模、多元化的消费需求被聚集起来，不仅使得中小商家快速成长，也给了消费者同好们交流和分享的机会。“由一帮年轻人共同打造了一个百花齐放的零售生态市场。”文/本报记者 陈斯