映象商业

在手机App的整顿大潮中，魅族表现得很积极。在近日举办的安全手机节上，该公司表示拿出10亿元补贴售卖苹果iPhone 12 Pro系列手机。此举引发了外界的关注甚至争议。魅族为何要给友商“做嫁衣”？

消费者在体验魅族18系列手机

在接受中国商报记者采访时，魅族科技营销负责人万志强表示，iPhone没有广告、没有做预装，iOS（苹果操作系统）是个纯净系统。除了iPhone，几乎所有安卓手机都采用互联网后向收益补贴的方式来获取利润。“我们希望通过此举告诉大家，安卓有一款与iPhone做得一样好的安全纯净手机——魅族18系列。“

今年3月，魅族18系列手机正式发布，其最大卖点是搭载了零广告、零推送、零预装的Flyme 9安全系统，魅族称之为“三零手机”。“三零”意味着砍掉了手机所有的移动互联网后向收入，在国内手机市场是一个首创。

在采访中，万志强不断强调，魅族要“做一个真正的个人私密的、安全的设备”。在其看来，安全隐私是用户的基本权利，随着当前公众安全意识的提升，做安全手机，将成为行业一个重要的发展趋势。在这个差异化的空间里，魅族大有可为。

4月23日，工信部通报138款App侵犯用户权益。当前，手机App违规使用个人信息的问题愈发严重，这已经是今年工信部通报的第四批存在问题的App。

万志强表示，时下很多手机厂商通过推送广告和收集用户信息来暗中获取巨额利润。对这种损害用户利益、滥用用户数据获利的行为，很多消费者仍然蒙在鼓里。而魅族18系列打造纯净安全的手机生态，打破了国内手机行业广告推送的潜规则，为了用户的体验坚决放弃广告收入。

在过去一个月里，魅族收到的市场反馈不错。“目前魅族18系列销售状况不错，没想到最高配版本卖得最好，渠道一度出现缺货现象，最近供需慢慢平衡了。”万志强特别表示，虽然有不少“魅友”一直在支持，但魅族18系列有一半以上的新用户来自友商，而且相当一部分是华为和iPhone的用户。在其看来，获得更多高端用户的认可，是魅族在高端机市场逐渐站稳的一个积极信号。

事实上，从“三零手机”开始，魅族就在全力聚焦高端手机市场。当前，国内高端手机市场竞争进入新阶段，小米、vivo、OPPO、一加等厂商正在猛烈争夺华为留下的市场空间。面对大玩家们的“攻势”，万志强表示，在高端手机市场真正能活得好的企业，必须有差异化的产品，“差异化不是说这儿用一个IP、那儿搞一个联名。差异化是产品本质上别人模仿不了的东西、人无我有的东西。我觉得我们的安全系统就达到了差异化的要求。”

18岁的魅族正在变得“不一样”。为了让更多的用户重新认识魅族，该公司正尝试各种“破圈”的方式。比如，通过助力基层党建工作拓展政务市场。“魅族18可以让大家办公、学习和生活时不受干扰，为用户守护重要信息的安全。在5G信息轰炸时代下，很适合政务人员使用。”万志强表示，手机安全是一个全民话题，魅族未来需要尝试更多的“破圈”举措，希望能吸引除了科技发烧友以外更多外围用户的关注。（记者 焦立坤 文/图）