映象商业

家电销售进入年末爆发期。近期，苏宁易购陆续与家电行业头部品牌签订战略合作协议，发力打造国内家电家装主阵地。

12月10日，康佳集团中国区营销事业部总经理朱忠庆与苏宁易购集团视听多媒体公司总裁助理宋辉分别带领集团相关高管，以及郑州、西安、太原、武汉大区总经理在郑州展开了深入交流。双方团队围绕“圣元春”大促以及2022年战略合作进行了深入沟通并正式签署军令状。双方约定，2022年四个大区将完成2亿体量的线下销售，并将围绕彩电业务进行优势整合，实现销售突破。

近年来，康佳集团围绕着"半导体+新消费电子+科技园区"的核心主线，和“半导体+新消费电子+园区”的产业主线，打造了一个以“智慧融合显示”和“产业互联智造”为核心的科创中心先行示范基地。在实现改革、转型、升级的同时，也在以“打造技术领先的企业，打造双创模范企业”为目标，积极发力新消费电子，为用户打造精致美妙生活，抢占用户心智。

（图：康佳集团中国区营销事业部总经理 朱忠庆）

朱忠庆表示，康佳正在立足产品优势，持续走高端化路线，这也是苏宁易购与康佳的合作重点。基于常规店的营运和提升，2022年将围绕“倍增”目标实行重大调整。

一方面，围绕潜力型门店多加经营，打通大尺寸供应链，解决终端问题，在OLED新一代显示技术中，康佳正在不断加大前沿显示技术的研发投入与市场推广；另一方面，不遗余力导入全品类家电。2022年，康佳营销组织将全面转型升级。预计以康佳彩电为基础，整合康佳白电、新飞、KCKTV、阿斐亚等集园旗下品牌生态资源，结合AIOT互联技术，打造智能家居场景，满足和提升全方位场景体验。从原单一产品销售改为整体品牌输出，情景化销售，为消费者提供整体一站式服务，打造可销售多品牌多品类产品的营销组织平台。

针对下沉市场，康佳将在苏宁易购零售云门店部署第二、三条产品线，做品质性改善产品，坚定不移地做结构性调整。随着智能互联趋势增强，物联网进—步发展，智能门锁、厨卫电器与大家电的智能互联成为新的增长点，康佳己经在集成灶、智能门锁等产品上进行开发并上架产品，2022年康佳将在苏宁易购零售云渠道做主要推广，丰富产品品类，优化销售结构，涵盖冰箱、洗衣机、空调、冰柜、集成灶、智能门锁、新飞全系列等。此外，双方将聚焦以旧换新、社群营销、套购等策略强化优质产品营销。

（图：苏宁易购集团视听多媒体公司总裁助理 宋辉）

在宋辉看来，苏宁易购与康佳是深度合作伙伴和紧密的利益共同体，战略方向一致，过去多年，双方在产品布局、模式创新中收获了宝贵经验。未来合作中，双方将通过强化专业人员培训、终端展示、产品演示体验，搭建高端产品体验场景，强化终端销售能力，深挖潜力地区，进一步满足用户的更新换代需求，合力沉淀双方的供应链和用户服务能力。

下沉市场方面，双方将持续推进康佳品牌入驻苏宁易购零售云店。对于小镇青年，价格虽然重要，但价格绝非下沉市场消费者关注的唯一指标。2022年，双方将会在下沉市场供应链、物流仓储、营销等方面不断深化合作，联手打造协同发展创新样本，实现65寸以上机型40%的占比，线下及线上结构机型40%的倍增目标。

新的一年，双方在资金和货源上准备充分，合作规模将在去年基础上大幅提升。双方要紧扣旺季促销，围绕完善供应、强化反攻、提升均价、创造效益的工作路径，确保实现年度完美收官。

（图：郑州、西安、武汉、太原大区总经理分别与康佳华中、华北大区总经理签署“军令状”）

会议上，河南苏宁易购总经理倪治华、陕西苏宁易购总经理程峰、湖北苏宁易购总经理范怀伟、山西苏宁易购总经理马泽堂分别就大区与康佳的合作提出了具体意见。倪总表示苏宁易购零售云潜力无限，要相信团队，夯实基础，康佳在苏宁易购渠道一直有着不错的表现，日销和大促两手都要抓，两手都要硬，不相信有完不成的任务，不相信有克服不了的困难！

携手同心，赢战市场；凝心聚力，使命必达。随后，郑州、西安、武汉、太原苏宁易购总经理与康佳华中、华北大区总经理分别签署“军令状”，就2022销售目标达成一致认识。

一群人、一条心、一起拼、一定赢！进入消费升级的新时期，零售商和品牌商的关系进一步紧密，往来将更频繁，二者能力互补，才能满足分众市场的用户需求，更好地撬动市场，下一步双方将携手发起“反攻”态势，进一步提升市场份额。（涂聪颖）