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岁末，家电销售进入爆发期，海尔、美的、方太等行业头部品牌近期陆续与苏宁易购签订战略合作，冲刺年末销售，规划明年目标。

11月30日，苏宁易购集团与方太集团签订2022年战略合作目标，规划全渠道增长30%，并明确终端体验、营销玩法、主推商品、渠道策略四大提升方向。此外，双方围绕双十二、圣诞、元旦等年末销售节点，将推出套购满减活动，升级以旧换新、橱柜免费改造等服务。

据了解，双方2022年合作将重点围绕四个方向展开。终端体验方面，依托于苏宁易购全国范围内上万家门店优势，优化商品展示与演示，加强消费者互动体验，提升销售转化；在商品策略方面，洗碗机、嵌入式产品将作为全年主推；营销方面，聚焦以旧换新、社群营销、套购等策略，强化内容营销，将优质的产品带给消费者；此外，双方将深耕线下渠道，方太将加速扩大其厨卫产品在苏宁易购零售云、直营店、社群等渠道的拓展与下沉，实现线下中高端客群的引入。

方太集团董事长兼总裁茅忠群表示：“方太与苏宁易购是多年来的战略合作伙伴，双方一直保持着深度合作关系。依托于苏宁易购全渠道优势，通过新品首发、场景体验等方面的合作提升，方太将坚定携手苏宁易购，把更多品质厨卫产品带给消费者。”

2021年以来，双方合作保持着快速增长。今年5月，方太新品集成烹饪中心J系列在苏宁易购平台首销，2个月内在苏宁易购平台销量超越其他平台，累计销售破万台，位居行业榜首；今年10月，方太嵌入式洗碗机通过苏宁易购渠道上市，带动整体洗碗机商品组增长20%；1-11月，双方合作在线上渠道社群推客方面，销售贡献达36.8%，以旧换新渗透率最高达16.8%。

苏宁易购集团总裁任峻表示：“苏宁易购与方太保持着长期的战略合作伙伴关系，方太具有优质产品研发的基因，双方合作将立足当下消费品质化、智能化需求，深挖渠道优势，丰富场景体验，携手实现2022年度目标达成。”

随着双十二、圣诞、元旦的临近，家电圈已然开启新一轮冲刺。通过与方太等品牌商的深化合作，苏宁易购表示，将集中资源，发挥家电家装主场以及双线融合优势、不断升级品质服务，打造品质购、双线购、省心购的消费体验。（涂聪颖）