映象商业

“秋天是收获的季节，也是一个播种希望的季节。”这句话对苏宁易购和vivo而言，显得尤为贴切。9月6日，苏宁易购消费电子集团总裁李琪率队与vivo 高级副总裁、首席营销官倪旭东一行，在深圳苏宁易购大区再度进行了会面。苏宁易购集团总裁任峻以现场视频连线的方式远程参会。围绕下一步战略合作、品牌形象升级、vivo X70新品主推等话题，双方高管团队深入交换意见，并全面达成2021年下半年战略合作协议。

　　自2019年6月苏宁易购与vivo建立共赢体，实现“总对总战略合作”以来，双方多次就产业升级、市场推广、会员营销、用户服务等方面展开深入合作，并取得卓越的成效。随着郑州、南宁等最后一批城市加入共赢体，该项目覆盖率达100%。回顾整个2021上半年，vivo已坐稳苏宁易购手机线下渠道销量第一的宝座。*数据来源于苏宁数据易道　

　　大区和品牌战略协同，整合资源发挥优势

　　一直以来，苏宁易购与vivo长期保持着深度合作关系。双方在新品品鉴、节点促销、活动营销上，充分整合资源发挥各自优势。其中，大区与品牌的充分协同、良好互通发挥着积极作用。

　　谈及下半年合作方向，苏宁易购集团总裁任峻表示，要积极推进vivo在苏宁易购线上、线下渠道的能力建设，利用互联网资源进行发力，全方位提升vivo品牌的销售增长：一方面，要加强大区核心门店的建设，做好供应链管理和营销服务工作，增强门店获客能力;另一个方面，要借助零售云门店的优势，注重下沉市场，提升品牌形象以及主推产品的销量。

　　vivo 高级副总裁、首席营销官倪旭东对此表示赞同。倪旭东表示，双方要将总部层面的紧密合作，深入贯穿到大区、门店，强化终端建设，联合vivo试点Mall店等创新合作模式，聚焦X和S系列中高端产品份额，带动双方整体利润增长。

　　X70系列旗舰新品上市如箭在弦 双方合作再升级

　　好产品成就好品牌。产品赋能就是为品牌提供核心价值，帮助品牌创造新的生命力。苏宁易购与vivo在新品上的合作一直秉持着“好服务+好产品”的理念。即将发布的X70系列作为vivo下半年最重要的旗舰新品，是双方深化合作的一个新起点。

　　在接下来四个月(9月-12月)的营促销节点上，苏宁易购会将vivo作为通讯重点合作品牌给予全面扶持，计划联合vivo品牌开展超级新品日、“X70城市影像馆”、高端圈层沙龙品鉴等一系列活动，线上线下集中发力，以vivo优质的品牌内容、新鲜的购物体验与用户产生深刻共鸣，最终实现新品销售的跨越式增长。

　　当前，苏宁易购正处在战略转型的关键时期，集团也已明确“聚焦零售，做好零售服务商、做强供应链、做优经营质量”新的发展战略。vivo作为苏宁易购重要的合作伙伴，在手机、智能硬件等全生态产品线上，整合双方优势资源全面发力，实现品牌价值和业务的快速协同发展。（涂聪颖）