映象商业

　　818历来是苏宁易购的主场。今年818，刚刚年满4周岁的苏宁易购零售云，门店数即将突破10000家，作为苏宁易购新十年战略的“重要样板”，零售云正加速挺进家居、快修两个新赛道。818期间，河南苏宁易购安阳金凯悦芝华仕店盛大开业，在7月水灾、8月疫情的双重影响下，苏宁易购零售云迎难而上，短短三天，销售突破30万，创下历史新高！

　　孙东晓是苏宁易购安阳金凯悦芝华仕店的加盟商老板，在安阳做生意的十余年时间里，孙老板经常被朋友夸赞想法超前、敢想敢做。在加盟零售云前孙老板细细考察了一番，“苏宁易购的知名度很高，而且现在的零售云不仅有传统的家电、3C ，还有家居卫浴产品，肯定对我的门店有很大的带动和引流”。

　　果断加盟后，孙老板获得河南苏宁易购零售云团队全方位的支持。从店面装修、店内物料布展、员工培训到开业仪式，大小事项都有专业的人在一一推进。“河南苏宁易购总经理倪总和安阳公司的总经理宋总都非常重视，苏宁易购在安阳的门店也都在为我的开业做宣传”。受7月底暴雨和疫情影响，原定的开业活动预计受限，于是，在苏宁易购相关负责人的建议下，孙老板利用线上直播进行开业蓄水，前后8场，每场都能收到至少5个订单。孙老板高兴地说，“咱苏宁易购芝华仕系列的产品非常好卖，不论做工还是产品定价还是外观都非常好，而且到咱店里真皮的、布的、科技布的、床等等一站式购物，可选性很强”。

　　看到开业如此成功，孙老板特别高兴，现已与河南苏宁易购零售云火速签约了喜临门床垫和卫浴前端店，借势快速布局。

　　“利他和效率是零售云长期坚持的底层逻辑。”苏宁易购高级副总裁顾伟说，苏宁已为加盟商们找到了盈利的“确定性”，核心方法论总结为三个层次：夯实产品、盈利提升、赛道跨界。

　　目前，零售云已经升级了3.0门店，推出“家电+家居”业务组合。一方面，从消费理念来看，人们近来年的消费模式正在发生改变，全屋定制整装的概念已经深入人心，方便、快捷的一站式购物模式，整合家具、家电、家装等资源成为了家电零售巨头的新方向。另一方面，从业务层面来看，家电、家居属于互补性业务，大多数购买家电的用户群体既有购买家电的需求，也有购买家居的需求。

　　针对不同的区域和门店类型，零售云家居赛道提供多品牌的“灵活选择”，帮助门店做盈利加法。联合芝华仕、喜临门、箭牌、四季沐歌等家居、卫浴品牌，提供专业化培训、运营、销售，推出多项补贴政策，丰富“客餐卧、卫浴阳”消费场景，提升县城流通效率。

　　作为苏宁易购针对县镇市场重点打造的智慧零售赋能平台，零售云与河南地区的结合堪称“天时地利人和”。从2017年第一家河南白沙镇零售云店开业到今年818，四年时间，仅苏宁易购在河南的零售云店就已突破674家。可以说，在新业态拓展上，河南是苏宁零售云发展最成功的地区之一。

　　目前，苏宁易购零售云招商仍在火爆进行中，业内人士认为，零售云通过对品牌、供应链、技术、资金、物流、售后等资源的全面开放，借助智慧零售整体的生态价值链，以加盟的形式重构了县镇小微零售市场。而今拓展赛道后，不仅规模和效率将显著提升，其基于供应链与用户的零售服务能力也会实现新的突破。（涂聪颖）