映象商业

拥有全套先进的流水线、深耕行业20多年，但产品销量始终不尽如人意。跟苏宁合作后，洗衣液的销量翻了10倍……

同样卖洗衣液 从几千单到几万单

辽宁某日化用品公司深耕行业20多年，拥有全套先进的流水线，产品质量在业内也有一定的口碑，但因为公司地处东北，很难招到电商人才，自主品牌打不响，销量始终不尽如人意。

去年年底，该公司跟苏宁易购开始合作。苏宁根据大数据得出的用户喜好，参照某大牌，定制推出了一款薰衣草香型洗衣液，并命名为“苏宁宜品洗衣液”。

有了苏宁大品牌的背书，用户的信任度大大提高，产品香型、洗衣效果都不输大牌，价格却低得多，再加上苏宁的流量扶持，苏宁宜品洗衣液迅速成为用户心中的“平替”之选，最高一天销售4万5千多单。

苏宁宜品爆款洗衣液深受广大消费者喜爱

从调香到更名 洗衣液爆单背后的秘密

该公司负责人介绍，爆款的背后，很大原因是苏宁对洗衣液进行了“调教”。以前他们这款洗衣液没有特别强调香型，而苏宁根据大数据发现，薰衣草香型的洗衣液很受好评，于是建议将此作为主打亮点，并且参照某大牌的香型去生产。

“我们的第一次样品生产出来，苏宁的人说，不行，味道不对，他们对细节非常较真。”根据苏宁的建议，该公司反复研究，终于生产出了可媲美大牌的薰衣草香型洗液。

洗衣液卖得火爆，也引来了其他品牌的关注。公司负责人透露，越来越多的品牌方正在与他们商讨合作。“一些好久没联系的品牌都给我们打电话，甚至连海外客商也来找我们洽谈。”为此，公司今年又新增了好几条生产线，后期，他们还打算与苏宁宜品一起推出更多平价好物。

高颜值、高性价比 单天销量破千万

苏宁社交电商公司总裁张奎介绍，苏宁宜品是一个走“高价值、高颜值、高性价比、强内容性”的自主品牌，为消费者提供原产直采、原产直销的产品。苏宁从全国精挑细选生产厂家，并参与产品研发、生产和销售等全流程，有效保证了产品品质。

截至6月16日，成立仅半年有余的苏宁宜品已和300多家工厂签订合作协议，至今已推出洗衣液、抽纸、牙刷、大米、螺蛳粉、榨汁杯等4000多款商品，平均价格只有同类大牌的1/10。

今年618是苏宁宜品参与的第一个年中大促，6月1日当天销售额达千万，创下单日最高销售额。

苏宁宜品的火爆也引来了央视的关注，6月17日，央视多个频道和栏目都专门进行了报道。最近618期间，苏宁宜品还在进行大力度的补贴活动，有需要的消费者可登陆苏宁易购app购买。（涂聪颖）