映象商业

前不久，“聚焦创效·沸腾漯河——河南苏宁易购首家合伙人门店签约仪式”在平顶山市成功举办，首家合伙人门店将于4月29日盛大开业。这意味着，苏宁的新商业模式将从平顶山漯河开始跑马圈地，为苏宁在河南实现全面布局跃马扬鞭。

　　苏宁“合伙店”项目是在苏宁集团品牌升级，进一步开放赋能的环境下应运而生。以“合伙人制”的联合运营，面向不同层级的消费市场开展联营店业务，门店经营范围涵盖传统家电消费电子等产品，同时可以共享苏宁易购线上非电产品货源，扩大其零售范围。合伙人门店更多的是‘授之以渔’，苏宁通过专业的供应链及管理能力输出，从品牌、产品、物流、资源、售后等多方位全面赋能合作商，与传统零售店铺进行‘合伙’，帮助实体门店激活人效与市场，深度挖掘本地市场。

　　作为漯河首家合伙人店，同时也是河南地区首家合伙人店，即将在4月29日开业的苏宁易购伟诚店更是受到了行业内外的高度重视。

　　成立于2007年的伟诚电器是漯河市本土家电企业，现有三家家电卖场——人民路伟诚电器、辽河路伟诚电器、新天地伟诚电器，分别位于漯河市区热闹、成熟地段，营业面积近5000平方，本次加盟苏宁合伙人店的是位于市中心2000平米的新天地伟诚电器。苏宁的这种新型零售模式，一经推广，便收到了众多合作伙伴的加盟响应。可以预见，这家“苏宁易购伟诚店”将成为漯河地区重要的智慧零售场景。

　　伟诚电器老板说到，漯河当地家电市场竞争巨大，伟诚选择苏宁更看重供应链优势，希望双方在经营上可以深入合作互补，品牌、供应链共同融合。同时也正是“诚信为本、信誉为先”的企业原则，与苏宁“服务是苏宁唯一的产品”的企业文化不谋而合。

　　对于选择苏宁的五个原因，伟诚老板介绍说，首先，苏宁全国仓储网络覆盖率达到 90%，支持合伙商0备货，减少成本支出;其次，苏宁快递覆盖面广、时效快，是加盟商零成本灵活调动资源的最有力保障;第三，苏宁提供金融资金支持，包括保险、支付、供应链金融、消费金融、众筹理财等资金投资;第四，免费提供高效快捷的苏宁物流和配送服务，以及全面的售后服务保障;最后，依托苏宁强大平台，提供样机和厂家专业卖手，减少人力成本。综合以上种种，最终达到降本增效的赢利目标。

　　2021年是苏宁第四个十年发展的新开端，苏宁从“零售商”升级为“零售服务商”，进入“场景零售服务十年”，如果说苏宁过去30年是让自己更好地做生意，那么未来十年其重点将是把自己在供应链、物流、金融与科技领域的生意能力，赋能给更多的品牌商与中小零售商，帮助他们更好地做生意。这种新的战略方向，也具有更广阔的商业空间。

　　今年，苏宁全面推进“合伙人计划”，苏宁小店、苏宁零售云、苏宁快递终端网点，均在开放资源，让各位有志青年实现微创业。

　　河南苏宁零售云就是苏宁加盟创业最成功的案例。从2017年第一家苏宁零售云在白沙镇出现，到现在3年多的时间，河南零售云门店数量扩展到了600多家，3月期间，河南苏宁零售云以平均每天1家电的速度迅速占领河南广阔的农村市场。本次合伙人门店的成功签约无论是对当地的消费推动，还是对于苏宁在漯河的发展布局上，都意义重大。

　　2021年，河南苏宁在全省已极速开启外合伙人门店招募，全面赋能合作商。未来十年，苏宁也将进一步推动组织管理、奖励激励机制的变革，持续推进合伙人和股权激励的模式，让更多的老板、创业者成长、凸显、担当，共创共赢。（涂聪颖）