映象商业

“这些柚子能卖出去，真是救了我，要不然肥料钱都没得还”，虽然柚子卖出去了，但柚农的这句话让肖欣荣觉得身上的担子又重了。

今年双十一期间，肖欣荣在苏宁拼购卖遂川草林镇的大坪村柚子，10天的时间卖出了300万吨“滞销柚”。

作为草林圩场重要组成部分，遂川草林镇的大坪村有着浓厚的红色文化，曾经被誉为“满地红”，全村都住满了红军，这样得天独厚的红色旅游资源是当地致富的一条捷径。另一条脱贫路，则是 3000亩的井冈蜜柚。

柚子是当地农民的“金果子”，卖个好价钱是村里人一年的盼头。今年柚子大丰收，可是由于疫情影响，种柚农户的销售受到了很大影响。低价卖不出去，柚子就要烂在园子里。

“拼购村”成就“柚子大王”

今年5月份，肖欣荣和团队通过苏宁易购等多个电商平台，帮助遂川县泉江镇谐田村卖出了30万斤滞销“冬笋”。肖欣荣的团队让乡亲们见证了电商带货的力量。这次，肖欣荣也决定试一试。

与卖笋不同的是，肖欣荣和团队打算通过“拼购村”的新方式卖柚子。去年9月，苏宁拼购开始在全国评选“拼购村”，通过社交电商带火乡村小型经济体。肖欣荣所在的大坪村赶上了今年第四批村子的评选，成功踏上了拼购村的“致富车”。

“我们在苏宁平台上做了2年的遂川特色馆，从去年开始决定试试拼购村”，成为拼购村后，肖欣荣把公司的农产品销售接入了苏宁物流。除了柚子，当地金桔与板鸭等农特产可以实现原产地直发，解决了农户渠道少的难题，有效促进了农产品上行。

10天的时间卖出了300万吨“滞销柚”，肖欣荣成了农户口中的“柚子大王”。这是肖欣荣成为拼购村迎来的“首战”。初战告捷，再次让他和团队看到了拼购村的希望。

播种星星之火

“一开始做农产品，主要是考虑自己和团队的生意,现在多了一份社会责任感”，随着公司业务规模的扩大，肖欣荣愈发觉得扎根农村是公司的宗旨，回馈老乡是自己身上的责任。

当选拼购村后，村里柚子的采摘、包装加工，给村里的农户提供了新的创收渠道。今年疫情，当地外出务工的青壮年工作受到影响，不少人看到家乡农产品产业链逐渐成熟，也开始留乡创业。肖欣荣的团队在当地成立了电商培训学校，通过电商运营和电商直播的培训，来帮助当地新加入农农产品电商化的创业者。

在直播带货领域，肖欣荣的团队已经有“乡野英子”、“唱跳大巴大叔”等优秀三农领域的扶贫达人，粉丝矩阵60万。2021年，他们要培养30个人以上的腰部农产品带货网红，带动当地300个农户学会通过直播带货。

苏宁拼购一直鼓励农户自己直播售卖，农户直接在田间地头采集、发货，没有中间商赚差价，打掉层层代理的利润，用最真实的价格买给消费者，这也与苏宁拼购一贯主张的“正品+低价”不谋而和。成为拼购村后，苏宁拼购还会通过降低物流成本、流量倾斜等方式，帮助他们实现销售规模和利润的最大化，拓宽农户直播带货的致富路。

“大坪村是我们这里的第一个拼购村，我们遂川还有金桔、脐橙、狗牯脑茶等特产，未来争取帮助更多的村子申请成为拼购村”。创业开始的时候，肖欣荣和团队把“笃行务实、 扎根农村，播种星星之火”定为了公司理念。现在，拼购村是他们团队的一个新火苗，等着他们继续燎原星火。（涂聪颖）