映象商业

随着中国互联网经济的日益发达，通过折扣促销在双11争夺消费者的手段变得越发无力。寻找一个新的流量焦点成为了各家争夺的首要目标。10月31日，SN战队的精彩表现成功吸引了所有电竞迷的目光，拉开了苏宁易购双11的序幕。而随着S10暂告一段落，与SN战队师出同门的PP体育一如既往地开始承包了所有体育迷的双11。

在今年的疫情之下，体育赛事就成为汇聚用户眼球效应的最佳方式。临近11月，由于疫情而压缩或者推迟的各国联赛、综合赛事开始进入了小高潮期。欧洲联赛密集的赛程、也搏击为首的综合赛事逐渐重启以及步入最后争冠冲刺阶段的中超。虽然对于球队和运动员们而言并不好过，但是这个疯狂的赛段，却给所有体育迷带来最激动人心的高潮。

在清华大学发布的《中国足球产业发展报告》中显示，目前中国拥有接近2亿的总体球迷规模，其中有定期观看足球联赛习惯的球迷数量约在3000万左右。我们看到，当体育赛事集中在一起，所爆发的关注度与流量，几乎可以与社会热点事件相媲美。那么如何让全民热议体育赛事与网络购物最为狂热的双11进行嫁接，激活体育迷的消费力，则是PP体育在过去几年中持续的努力。

在今年的苏宁好事发生双11发布上，针对体育爱好者，苏宁PP体育重磅了推出「双11球迷嘉年华」。事实上，这并不是PP体育第一次推出双11特别活动。但与以往不同的是今年PP体育着力打造的「双11球迷嘉年华」，拥有了更多品牌嫁接的线上线下场景，以及更丰富的玩法。为体育IP的商业变现进行了更深度的尝试，也在「看、玩、买」这样三个维度出击，全方位地承包着体育迷的双11生活。

作为在疫情之中最为火爆的直播带货模式，体育行业却一直作为「局外人」，但PP体育的选择是“越位”超车。今年苏宁818大促，PP体育凭借顶级的赛事版权资源优势联动苏宁集团的电商资源优势，为体育迷打造了一场“体育+电商”相融合的“818盛宴”，足以证明一点，PP体育的越位超车玩法行之有效。

今年双11，PP体育别出心裁的将赛事、线上展会与直播带货相结合。从10月27日率先上线的直播答题节目《百万向前冲》第二季开始，陆续推出中超专场、欧冠专场、双11专场等8场直播答题活动。结合热点赛事，快速聚集起了体育迷的目光，也铺垫好了即将到来的双11氛围。

随后10月30日到31日，PP体育针对广大球星卡爱好者，开启第五届「睿卡潮玩」云卡展的直播，围绕「云展示」、「云交流」、「云探宝」三大板块，玩卡爱好者的观看与互动。丰富多彩的卡牌展览与藏家介绍，进一步推动了国内球迷文化的打造。同时在展会上同步展出的卡牌厂商、卡牌游戏厂家不仅让卡牌爱好者们能够不受时间以及地域的影响，参与到整个展出，也让更多的体育迷产生购买的兴趣。

作为线上直播三部曲的最后一步，PP体育接下来还会在双11球迷嘉年华期间还会让球迷「购足瘾」，分别在11月7日和11月11日中超三四名决赛的两个比赛日推出直播带货节目。针对体育迷感兴趣的运动好物，PP体育在双11期间将进行千万补贴。更有徐亮、孙雷以及名嘴大咖将在直播节目中为球迷倾情推荐好物。

当然，作为拥有海量赛事资源的PP体育同样不会让任何一个体育迷错过双11的福利。除了一系列精彩的赛事可以供球迷来「看」，PP体育也特意加强了「玩」和「买」在「双11球迷嘉年华」中的比重。除了线上比赛直播期间的「红包雨」之外，PP体育还打通用户消费场景，用户点击即可领取球迷专属的大额苏宁易购券。

同时，体育迷也可以直接「买」PP体育的核心服务，PP体育将在11月9日推出首届会员日活动，提前引爆双11。会员日当天续费及升级不仅可以享受折扣优惠，还可以在PP体育期间店享有五折爆品购买机会。同时，PP体育会员还将获得苏宁多业态优惠福利。清清楚楚地把福利带给平台上的体育迷，又从「买」反哺到「看」。

更值得一提的是，「双11球迷嘉年华」期间PP体育还将全程直播报道SN明星邀请赛、推出SN独家专访等系列电竞内容，让电竞爱好者一起爽足瘾。

从线上走到线下的创新玩法，全方位地从「看、玩、买」三个方面给体育迷以顶级享受，进一步加强PP体育与用户之间的联结。这样全国范围内的线下活动不仅能为苏宁易购导流，也将极大反哺线上，帮助「双11球迷嘉年华」不仅仅只是线上的狂欢，真正成为一场全民参与的盛会。

事实上，在过去几年中充分利于体育迷的流量，形成消费转化的PP体育已经走出了一条自己独特的双11玩法。海量赛事版权是打造「双11球迷嘉年华」的基础，PP体育汇聚足球版权，在这方面无疑有着压倒性的优势。另外，以零售起家的苏宁，拥有以零售为核心的多产业融合局面，形成了属于自己的庞大生态体系。在苏宁完成体育内容场景的搭建后，开始围绕消费场景，加速发力体育新零售，让体育与零售间嫁接具备了新的可能性。

体育迷和体育赛事并不缺少制造爆点与话题的能力，但如何把资源转化为实打实的消费，才是成功与否的关键，也是行业发展的重中之重。让球迷享受比赛的同时以体育为入口，连接各种消费和服务场景，实现赛事前中后观赛的全路径曝光，从而用流量引导实现高转化，PP体育已经走在了行业的最前端。（涂聪颖）