映象商业

　　双十一已至，苏宁国际也迎接来了一位老朋友。10月28日，德运品牌总经理杨春言女士一行莅临苏宁总部，与苏宁国际高管团队进行交流，签署战略合作升级备忘录。双方约定，将在跨境自营供货、官方旗舰店开设、全渠道供应链等方面展开深入合作，一起携手达成强势而稳步的增长。

　　德运品牌始于1950年，致力于提供天然美味的乳制品给每一个家庭，包括鲜牛奶、超高温灭菌牛奶、成人奶粉、奶酪、黄油和奶油，等等。德运品牌是真正的澳大利亚乳制品领导品牌，为广大消费者带来与澳洲家庭同享的优质乳品。德运倡导的“回归本真”，始于对乳制品的承诺，即守护自然的纯粹、摒弃对天然的过度加工。

　　德运品牌自从在苏宁上线以来，也深受苏宁国际消费者的欢迎。苏宁控股国际事业部战略总监贾梦表示，今年上半年，即使存在疫情的影响，德运品牌在苏宁国际平台的表现依旧稳健，销售同比增速仍保持在86%。

　　与德运品牌的战略合作，无疑将进一步丰富苏宁国际的现有供应链。据悉，双方将通过跨境自营直采供货模式形式，大量引进澳洲正品好产品，通过苏宁国际和德运品牌双背书，增加用户信任，提升用户体验。

　　会上，双方团队对2020年至今生意情况进行复盘与回顾，除重点介绍了电商行业大促节点以及拼购日、百亿补贴狂补日等营销活动节点外，也重点强调了苏宁国际特有的进口日。同时，双方也为德运在2021年在苏宁国际的销售初步进行了规划，相信通过双方的深度合作，明年可以打造一场声势浩大的超级品类日。

　　在流量提升方面，双方团队将高效利用苏宁国际平台提供的各种站内的流量，同时通过明星直播的深度参与，推客等营销工具的深度使用，以及市场活动宣传，通过站内外流量的采买与精准投放，整合线上线下资源，实现流量的稳步增长。

　　会员的精细化运营，也成为双方合作的重点。通过会员大数据分析，可实现精准的产品推送，提升转化率。同时，双方团队也将进一步通过有吸引力的价格梯度和营销玩法实现会员拉新，提升老会员复购率。

　　在产品规划方面，双方将通过保障爆款商品现货率和库存周转良好的基础上，进一步提升产品丰富度。据德运品牌方介绍，后续也会抓住机会点，尝试推出新品，将重点放在植物有机特点上，主要目标客户为健身人群，除此之外还有中老年成人奶粉和乳铁，预计明年818上市。

　　据悉，11月4日，苏宁将携手德运启动品牌日，除全场爆款直降外，平台还为全脂牛奶推出百亿补贴，领券到手，给到消费者真正的优惠。据悉，苏宁国际与德运品牌还将在今年的进博会现场安排品牌互动直播，期间更有惊喜福利价格给到用户。

　　一个是全球著名乳制品品牌，一个是国内领先的智慧零售企业，本次双方的强强联手，碰撞出怎样的火花，又将给消费者带去哪些好产品、好体验?令人期待。(涂聪颖)