映象商业

　　进入10月，双十一也越来越近，各大电商都在摩拳擦掌积极备战。10月16日，苏宁易购集团高级副总裁、快消集团总裁龚震宇率队到访恒安集团，与恒安集团运营中心总裁许水深共商双十一及第四季度运营规划及2021年年度生意计划。双方达成共识，将在品牌与流量提升、用户经营、产品完善与渠道管理等方面展开全方位合作，争取实现2021年不低于8亿的生意规模。

　　恒安集团创立于1985年，是目前国内知名的生活用纸和妇幼卫生用品制造商。旗下拥有心相印、七度空间、安儿乐等知名品牌，妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、生活用纸三大主导产品市场占有率在国内市场名列前茅。

　　早在2018年，双方就保持了良好深入的合作。龚震宇在沟通会上表示：“2020年，苏宁与恒安的合作在经营模式、产品结构、渠道布局、营销共创都领域均有一定的调整，经过大半年的磨合，双方需要围绕品牌与流量提升、用户经营、产品完善与渠道管理等方面做进一步提升。”

　　据悉，接下来，在品牌与流量提升方面，双方团队将高效利用天猫苏宁易购官方旗舰店巨大流量，同时通过明星直播的深度参与，推客等营销工具的深度使用，政企采购、零售云等渠道的拓展，站内外流量的采买与精准投放，实现流量的大幅提升。

　　会员的精细化运营，也成为双方合作的重点。截至目前,苏宁易购零售注册会员数量超6亿。通过会员大数据分析，可实现精准的产品推送，提升转化率。同时，双方团队也将通过城市攻略、1元邀新、品类日、品牌卡等活动，实现会员拉新，提升老会员复购率。

　　在产品规划方面，双方将通过成人纸尿裤、大盘卷纸、清洁工具、一次性用品、口罩等商品的引进，调整高端产品的结构布局，高频商品恢复等方面，提升产品丰富度。同时，双方还将合作推出差异化产品定制、IP系列商品，提升双方品牌影响力，拉动产品销售。

　　值得一提的是，接下来，双方还将重点围绕家乐福进行双线品牌联动。在12月份启动恒安厂商周，通过网红KOL直播、各区3-5家门店重点形象布展、开发双线定制商品、操作双线融合的超级品牌日等形式，提升全渠道销售。

　　行业人士指出，恒安、苏宁都是各自行业的领军企业，此番强强联合，将有助于凸显各自优势，实现资源最大程度的共享共赢。苏宁开放全生态流量支持恒安，恒安全方位参与苏宁全渠道生意发展及营销推广。而马上到来的双十一，无疑将成为双方本次深入沟通后的首场练兵场。这个双十一，双方将给我们呈现怎样的精彩?令人期待。(涂聪颖)