映象商业

　　“双十一，我们一起拼、一起赢”

　　9月23日，苏宁拼购召开2020年合作伙伴大会，并正式启动双十一。苏宁拼购公司总经理张奎对外介绍了造福商户的“3111计划”，并和到场的100多家优质商户喊出双十一“一起拼、一起赢”的口号，确定双十一的营销目标。　

　　作为苏宁开拓“五环外”市场的左膀右臂，苏宁拼购坚持“正品拼购”，逐渐形成了“拼得值，值得拼”的平台理念。苏宁拼购采用“独立招商+联营+自采”的供应链模式，依托私域联盟、政策红利、赋能工具和营销矩阵，提高入驻商户的品牌曝光量和销售额。

　　造福商户：“3111”计划助力商户攻坚下沉赛道

　　苏宁拼购的“3111”计划，旨在营销、供应链和工具上，赋能商户，提高商户曝光率和购买率。计划包括3个致力于下沉市场的营销平台，即推客、易值买，以及将在双十一公布的神秘项目。1套营销工具、1条供应链和1套赋能工具，为商户攻占下沉市场提供流量。

　　苏宁推客是苏宁拼购链接到下沉市场的社群主力。据统计，目前活跃推客达200万，推客可以提高选品的精确度。商户可以针对人群进行“定制推送”，也可以主推低价畅销的生活快消品，发挥长尾效应。　　

　　而今年618前期上线的“苏宁易值买”购物APP，是一款深耕内容的视频购物平台。通过商品视频介绍，以及达人短视频带货的形式展示商品，在营销玩法上，以“红包返现”吸引用户。“苏宁易值买”侧重快消品，通过低价正品和社交裂变，成为商户攻坚下沉市场的又一利器。

　　流量矩阵：苏宁渠道联盟营销升级 全场景带货掘金

　　在流量矩阵上，苏宁渠道联盟是运用社会化营销体系打造一个“开放共荣”的生态平台。在内容生产、流量分发、用户触达三个维度上，帮助联盟用户快速抢占社交电商市场份额，掘金万亿级市场。

　　会上，苏宁渠道联盟也向全国商户发出加盟邀请。加入苏宁渠道联盟，商户的营销场景将进一步升级，从传统的垂直行业拓展到社交、资讯、直播和短视频等全场景领域。也就是说，加入苏宁渠道联盟，相当于和1000余家优质智能导购平台和网站建立了联系，帮助商户扩大推广渠道。

　　目前，除苏宁推客、苏小团等官方联盟APP外，苏宁合作的外部渠道服务商包括什么值得买、返利网、花生日记在内的1000余家，月度销售占比超50%。今年双十一，苏宁渠道联盟将围绕平台现金奖励、社群PK赛和招商团长，携手商家进行营销活动。

　　供应链：开启OBM计划 赋能100个优质工厂

　　在供应链端，拼购村和拼工厂后，苏宁拼购深耕社交化供应链，即OBM模式的新计划。

　　据介绍，目前国内有2万亿的OBM定制市场。苏宁拼购依靠苏宁科技的数据支持，主要解决商户什么商品好卖和如何卖的问题。商户的产品属于苏宁自有品牌，有苏宁自营的背书，可借助苏宁线上线下的联动，实现全渠道推广。在服务上，设立专属团队对接，并享受苏宁物流和金融的支持。消费者端，OBM计划精选供应链，优选大牌代工厂;价格上，代工厂直供价，相对大牌更具价格优势。

　　会上，苏宁“OBM计划”发布了“双百计划”，到2021年底，赋能100个工厂，销售规模突破100亿!　

　　此外，在营销玩法上，除了上线小苏的农庄、天天发现鲸等易分享的社交裂变趣味游戏外，双十一将持续发挥苏宁直播和抖音直播的流量优势，苏宁拼购早间档、奇迹杂货铺和上山下海系列直播活动同步启动，全面引爆双十一。（涂聪颖）