映象商业

　　9月11日晚8点，罗永浩交个朋友直播间苏宁易购专场如约开播。全场29轮上架商品秒空，累积补货33次。

　　大数据显示，此次直播罗永浩苏宁直播间女性观众比例大幅提升，高峰时期，达到42%。女性观众增加，也有相当一部分男性观众购买了美妆产品，导致SK-II神仙水这样的商品，上架1分钟就被抢空。同时，直播间母婴和食品销量暴涨，销售单数达到12万件。

　　大数据选品，尝试进攻女性产品

　　据了解，为了给观众带来最好的选品，双方团队经过多次磋商，从上千件备选好货中精选出48件，做到了优中选优。

　　苏宁易购MK-1选品负责人表示：这次选品，苏宁加强了与交个朋友团队的合作。借助苏宁易购和交个朋友直播间大数据，实现科学选品：让消费者更容易地看到更多有趣的新款产品，为用户提供更好的消费体验;同时也能帮助品牌商解决货不对路的难题、帮品牌做好产品全生命周期运营。

　　基于上述策略，双方在品类上进行了一些大胆的尝试和突破，除了3C、食品等产品，直播间里也出现了更多能够吸引女性用户的产品，比如SK-II神仙水，雅诗兰黛小棕瓶，娇韵诗精华等大牌护肤品，也有Timberland 男女靴等服装用品。

　　强大供应链，保障购物无忧

　　2020年，直播带货异军突起，成为电商竞争的“新赛道”，市场竞争极为激烈，一时间泥沙俱下，个别主播为了多带单，不惜降低货源品质，买起“三无产品”，严重阻碍了行业的健康发展。

　　罗永浩对所有产品承诺质量和售后保障，“早期我们只跟知名品牌合作，尽量保证不出现有问题的产品，万一出问题，也会优先确保消费者权益。”

　　本次直播，苏宁易购也将货源品质放到了首位，不但价格是“心疼价”，服务也要做到极致。苏宁易购在服务上“30年磨一剑”，凭借自建物流和专业的客服团队，彻底解决消费者的后顾之忧。

　　娱乐“破圈层”，助推品牌升级

　　近日，微博上一段罗永浩与戚薇同跳《画画的baby》的视频被网友疯狂转载，戚薇也在微博上官宣“这个朋友交定了”。

　　不久前，罗永浩还进军脱口秀领域，登上了《脱口秀大会第三季》的舞台。网友评论，“他的脱口秀能力始终在线，任何梗都接得住，现挂能力绝对一流”。

　　“可能是”中国第一代网红，罗永浩用他强大的娱乐能力，不断圈粉更多消费者，同时将流量带到交个朋友直播间“快乐”购物。还会根据品牌方的需求，为希望重点推广品牌的产品提升品牌。

　　有业内人士指出，在苏宁加持下，这样成功的直播将继续下去。交个朋友直播间将展示强大的增长动能，并为直播电商行业成长、品牌伙伴发展打造坚实的“新基建”。(涂聪颖)