映象商业

　　张拓铭是一名90后海归，来自广东清远市英德市，毕业于澳大利亚墨尔本迪肯大学。

　　全球疫情影响下，留学生数量逆势增长。相关调查数据显示，“寻找未来更好的工作机会”(66.4%)、“寻求更高的学历”(55.6%)，这两个明确可在学生未来发展上获得的优势是最主要的留学动因。

　　但张拓铭却在毕业后选择了回乡创业，在老家英德开了一家苏宁易购零售云店。

　　张拓铭对海归创业有不同的看法：“我认为认同感很重要，无论何种职业，只要给社会创造价值，都是一种人生选择。”

　　他毕业当初的选择和大多数人一样，投简历找工作。在澳洲读书时，张拓铭曾先后做过床垫销售，网约车司机，还曾在澳洲的一家地产公司做过业务员。

　　据张拓铭回忆，“在房地产工作的时候，为帮助公司拿下热门房源，经常挨家挨户敲门跟房东洽谈，谈妥一个客户上门拜访十来次是家常便饭，曲折的经历，让我更加懂得生活的不易。”我只有通过不断学习，弥补自身专业知识的不足，面对顾客，才能具备足够的专业知识储备才能赢得他们的信赖。

　　经多方考察，张拓铭发现，零售云集聚了苏宁近30年的双线运营经验，无论是苏宁强大的品牌背书、海量产品池、健全的物流配送服务，都将是自己返乡创业的强大助力。

　　这一切都与张拓铭理想中的创业模式不谋而合，心怀创业梦的他，将自己的创业起点锁定在了家乡的县镇家电市场上。从筹建、开业再到门店的正常运营，中间发生的种种对于张拓铭说更像是一场奇妙的心灵之旅。

　　门店在筹建期，张拓铭亲眼见证了毛坯厂房摇身一变成零售云门店。“这种感觉真的很奇妙，就像看着自己手中的乐高拼图慢慢变成一幅大师级别的作品，门店从入口到内堂摆放着两季家电、小家电、白电及黑电，一系列的商品摆放一目了然，门店标准化的陈设场景让来店顾客赏心悦目。”

　　开业前，张拓铭内心是忐忑的，但所有的焦虑都在开业当天被冲散了。

　　5月30日，张拓铭经营的清远英城街道苏宁易购零售云门店顺利开业。开业期间，门店开业销售高达35万，月平均销售能达到90万，这是完全超出了他的预期的。

　　在张拓铭看来，自己作为家电零售门外汉，门店能够正常运营起来离不开零售云的支持和帮助。此外，张拓铭对于门店的人员管理也有独到的见解，在日常管理中，鼓励自己的员工发展门店会员。

　　与此同时，每逢促销节点，提前一周梳理出商品销售提成表，在员工群里发放给员工，临近促销节点组织员工开展会议，辅助员工更精准的销售，让门店的产品流通更高效。

　　如今，越来越多海归选择返乡创业，90后的张拓铭也成为了县镇老板当中一个特殊代表，他在这片舞台找到了属于自己的位置，实现了自己的人生追求。

　　借助零售云的供应链、技术、物流、运营优势，有志创业的年轻人也不再是孤军奋战，广袤的县镇大地成为他们实现人生价值的沃土。(凃聪颖)