映象商业

　　8月21日至22日，苏宁易购快消集团总裁龚震宇率团队抵达伊利集团总部，进行为期两天的参观出访活动。伊利集团副总裁郭云龙携团队进行接待。

　　本次是苏宁易购与伊利集团高层今年第二次密切交谈，遵照5月份合作规划，双方合作有所亮点与突破。此次访问，双方就下半年后疫情时代消费特点，达成针对性合作方案，将深化O2O合作与多场景营销，业务层面进行精细化运营。

　　疫情影响下，消费者消费习惯和观念发生转变，注重乳品类健康消费的同时，也更遵循理性消费观，同时也通过网店、直播等更多线上渠道，享受更便捷、实惠的购物。

　　以消费者需求为中心，上半年，苏宁易购坚持全渠道建设，增强渠道力。在出行逐渐放开的前提下，携手伊利，通过蔡徐坤定制款安慕希酸奶等IP营销，促进苏宁家乐福、苏宁小店线下门店伊利系列产品销售。

　　在线下门店，针对疫情之下鲜奶消费提升，苏宁家乐福通过建立陈列专区、配备鲜奶顾问等形式，强势带动门店鲜奶销售。依托苏宁物流，苏宁家乐福、苏宁小店的1小时达与半日达到家服务，也将服务于伊利系列乳品，满足消费者即时需求。

　　坚持线上线下深度触达消费者。与到店消费者保持近距离交流外，苏宁易购利用苏宁红孩子、家乐福、苏宁小店建立起来的微信社群，同步在线上为消费者答疑解惑，并在第一时间将线上直播、品牌日等优惠信息送达消费者，实现消费转化。

　　在刚刚结束的818，苏宁易购与抖音进行合作，签约明星买手联盟，明星带货成绩亮眼。其中，苏宁直播联合主理人贾乃亮，更是在5小时内创下带货2.4亿的成绩。

　　通过会谈，伊利与苏宁易购达成一致，下半年双方将延续上半年成功合作经验，继续通过IP营销、站内外明星代言人直播等合作形式，为消费者提供实惠而具有特色的产品。同时，苏宁小店、苏宁家乐福及苏宁超市也将持续发挥差异化优势，针对定制产品、即时消费与囤货等不同需求，强化新品、新鲜、上门等属性，协同伊利为消费者提供优质产品与服务。(涂聪颖)