映象商业

　　“之前都是给别人打工，现在也自己当老板了，感谢苏宁零售云。”8月10日，在第三届“‘智赋’第三届苏宁零售云合作伙伴大会”郑州分会场的现场，一名年轻的加盟商老板在分享自己的成功经验时，屡次提到“感谢”这两个字。

　　马超凡，一名三个孩子的爸爸，开过渣土车、外地打过工，短短两年，就赢得了河南苏宁零售云首届“中原王者之狮”销售冠军奖，登上领奖的舞台。

　　接入零售云，省心做老板

　　说起与苏宁零售云的相遇，真是缘分。起初，马老板是一名渣土车司机，即使是家附近的新郑周边路线，为了生计也要日夜兼程、四处奔波，而挣到手的钱却没多少。时间久了，妻子提出想要转型的想法，“毕竟还是想生活稳定一些，不那么危险，能够多些时间陪伴孩子。况且现在国家对环保的要求越来越高，我们不太看好它的前景。”

　　于是，34岁的马老板和妻子决定自主创业。他和妻子商量着准备开家手机店，上网搜索资料时，苏宁零售云吸引了他们的眼球。

　　“手机店比较单一，而且镇上已经有很多家了，考虑了一下，还是觉得这个好，事实证明真的选对了!”马老板在说到当初的这个决定时，语气里是抑制不住的高兴。

　　从看到消息到联系上苏宁的负责人，马老板没有丝毫犹豫：“以前在北京、郑州都见到过苏宁，印象很深刻，没有别的，干就是了”

　　很快，马老板就着手开店。“开业经理没少帮忙，从选址到装修、布展，再到机器的操作、门店的运营，都是开业经理帮我完成培训的”。谈及整个过程，马老板笑着说“就两个字：省心!”

　　扩大宣传培训产品，苏宁手把手指导

　　2018年7月21日，马老板的店开业了。

　　对于当初的开业盛况，马老板至今难忘。“这个日子不会忘，开业的人山人海也忘不了”，马老板介绍到，之所以能够取得这样的成绩，一方面得益于选址的优势条件。新店筹备前，他和开业经理对周边几公里进行了考察，另一方面，得益于苏宁门店的规范布展。“除了我家，还没有别的电器店能这样漂亮!”。

　　为了将自己的门店宣传出去，马老板通过朋友圈、在电线杆上粘贴海报、建立微信群、发布到店领取奖品、免费送扇子等方式不断扩大声量，成功让大家都记住了“买电器，到苏宁找马老板”。

　　工作之余，马老板也会通过直播、订货会主动学习产品知识。“苏宁的负责人基本手把手教的我们，他们定期进行指导和培训，上手很快”。

　　就这样，马老板逐渐度过了新手期的艰难时刻。

　　买家电不用东奔西走，家门口的零售云店应有尽有

　　2019年下半年，通过坚持不懈的进村拓展、下小区宣传，再加上老板和员工检查学习、自我提升，八千乡苏宁易购零售云店的知名度和影响力持续渗透，2020年全部获得了回报。

　　附近大量村民回迁，回迁房交房带来的家电需求暴增。“以前，很多客户都是跑到郑州市区或者新郑市购买，后来得知咱乡镇上的苏宁易购零售云店，产品全、价格更低，最关键的是家门口的五百强，服务售后更有保证，当然果断选择在零售云店购买心仪的家电。真是应了那句话：买家电不用东奔西走，家门口的零售云店应有尽有。”谈及加入苏宁的好处，马老板脸上的笑容藏都藏不住。

　　2020年上半年，八千乡苏宁零售云店销售规模完成率230%!

　　世界500强，售后有保障

　　“在大部分门店受疫情影响而经营困难时，八千乡零售云店能够借助社群、直播、微店等苏宁线上营销工具进行离店销售，在闭店的情况下维持门店运营，同时调配物资、发放过亿平台补贴，不得不说自己非常幸运。”

　　马老板不无感慨地说道：“现在，大家买家电都会首先想到我，跟别的门店比起来，咱苏宁更正规，售后更完善，像别家店的机器出现问题，电话根本打不通，我们家的机器出现问题，顾客都不用到店里来，给我一个电话，咱这立马就派师傅上门了”。

　　就这样，八千乡零售云店脚踏实地、一步一个脚印，用业绩和服务赢得了所有人的掌声，谈到未来几年对店面的规划，马老板说：“争取今年下半年比上半年还多，而且明年要比今年更多。” 不难看出，他对自己、对零售云都充满着信心。(涂聪颖)