映象商业

似乎每年盒马都要搞出一些新动静。近日，盒马总裁侯毅表示，将大力发展X会员店，今年将新开十家盒马X会员店。此举被业内视为盒马正式全面对标会员店全球领头羊开市客（Costco）。继首店去年10月开业后，盒马X会员店加速奔跑，它能成为下一个开市客吗？

年内开十店

和开市客类似，盒马X会员店是盒马旗下的付费会员仓储式商店。根据盒马App上的信息，盒马普通会员在缴纳258元/年的费用后，可升级为X会员，从而享受更多优惠权益，并可以在X会员店消费。

2020年10月1日，位于上海浦东的盒马X会员店开业，消费者蜂拥而至。图片由相关企业提供。

这一业态从出现起，就对标开市客和山姆会员商店。侯毅曾公开表示：“我们希望今天与开市客、山姆的正面交锋，能够快速、高效地提升我们自己的能力。”据悉，X会员店逐月增加新商品，到现在已有超过3000个SKU。侯毅认为，会员店的核心价值是用最好的商品、同等品质商品最优的价格来服务付费会员。这背后需要强大的全球供应链。

“今年将新开十家X会员店，打造盒马增长的第二曲线，我们会加快品类结构向开市客靠拢，相信不久的将来，能够完全超越开市客的品类能力。盒马X会员店要在全面对标、竞争中成长，我们唯一具备的优势是年轻、勇气，中国市场上会员店老大一定是中国企业。”侯毅表示。

对于这十家门店的布局，盒马已经有了自己的想法。侯毅告诉中国商报记者，今年计划开设的盒马X会员店，主要布局在上海、北京及长三角地区。可以确定的是，上海除了去年10月开出的首家X会员店之外，还会有新的X会员店开业。据悉，北京的首家X会员店将在6月中旬开业，将和沃尔玛旗下的山姆会员商店正面竞争。“2022年，X会员店计划向省会城市拓展。现在，多家X会员店已经完成选址，正在筹备阶段。”侯毅表示。

当然，开市客自从在上海开出中国首店后也并没有闲着。去年2月，开市客宣布将在上海浦东康桥将开出内地第二家门店，同年4月，又以14254.3万元的总价拍下了苏州高新区的地块，宣布将建面积5万多平方米的内地第三家门店。最近，又有消息称，开市客将落地南京和宁波鄞州。山姆会员商店近日也表示，广东惠州、广州二店两家门店将在近期开业。此外，山姆今年还将迎来武汉二店、杭州三店，以及位于上海的中国旗舰店。预计2022年底，山姆在中国将有40至45家开业和在建门店。

面对开市客、盒马X会员店和山姆会员商店的快速扩张，未来国内付费会员商店格局将如何发展值得期待。

多元化布局

同为盒马旗下新业态，盒马mini模式经过了一年多的反复试验才宣布走出上海，开启全国批量复制。相比之下，盒马X会员店首店开业仅半年左右，就宣布年内开店十家，跑得着实有些快。

很显然，首店交出的优秀成绩单是促使盒马X会员店加速开店的重要因素。盒马方面的数据显示，今年2月，上海浦东新区盒马X会员店客单价接近1000元。而据侯毅透露，开业不到两个月，该店便已经实现盈利。

“从上海第一家X会员店的运营情况来看，表现超过预期，而且在会员店这种模式上，盒马已经积累了很多经验。可以进入复制阶段，会更加成熟。”侯毅表示。

在X会员店出现前，除了购物中心业态盒马里，盒马旗下面积最大的业态是平均约4000平方米的盒马鲜生。如今，首店占地1.8万平方米的X会员店后来居上，这是否意味着盒马鲜生开店将放缓？

对此，侯毅表示，X会员店是盒马非常重要的模式，是盒马增长的第二曲线，也是盒马品牌国际化的重要起点。“X会员店与盒马鲜生互补协同，满足会员用户全生活场景的品质需求，受到上海消费者的喜爱与推崇。”侯毅表示。

不过，X会员店并不是盒马的最新业态，“业态狂魔”盒马并不满足于此。近日，首店开在上海浦东盒马X会员店内的新业态盒睛睛正式亮相。据悉，该店将为X会员店会员提供免费验光、眼镜清洗、调整以及维修服务，为消费者提供清晰、舒适的视觉体验。当然，也卖眼镜。

近日，盒马旗下新业态盒睛睛正式开业，将为X会员店会员提供免费验光、眼镜清洗、调整以及维修服务。当然，也卖眼镜。图片由相关企业提供。

对于从生鲜、食品等品类到时尚界的跨界，盒马相关负责人表示，眼镜时尚零售是盒马走进时尚界的第一步，是一种尝试和探索。从客群角度考量，它能满足青少年、中年、老年群体的需求，服务人群广。“目前，盒睛睛直接和品牌方合作，能减少很多中间环节，降价不降质，极大提高产品的性价比。当然，不排除今后研发自有品牌的可能性。”该负责人表示。

对于该业态的发展，其相关负责人表示，今后会规模化复制，随着X会员店等大店内的配套商业开设。

目前，盒马旗下已有盒马鲜生、盒马mini、盒马里、盒小马、盒马X会员店、盒睛睛等业态。（记者 冉隆楠）