映象商业

房地产新发展阶段，“好房子”才能获得市场认可。10月30日，万科发布三季度年报，尽管面临诸多挑战和压力，在各方支持和自身努力下，前三季度实现营收1613.9亿，销售收入1004.6亿，高质量交付超7.4万套，经营服务业务三季度实现收入435.7亿，经营服务效益持续保持行业前列。其中，开发业务作为核心基本盘表现突出，前三季度，万科在多地实现项目“开盘即热销”，同时通过系统性盘活存量资源，为发展注入新动能，累计盘活优化和新增产能达178.4亿元。

在一位业内人士看来，产品力与存量盘活是未来房企的关键能力。一方面，行业进入存量时代，存量盘活是房企改善资源结构、补充项目资源的重要途径，另一方面，如今是买方市场，产品好才有可能卖得好。从结果来看，万科已形成了存量盘活的系统性打法，新一代综合住区产品也多地热销，反映出万科的综合住区业务依然保持了突出的竞争力。

 今年前三季度，万科多地迭代创新产品受市场认可，实现“开盘即热销”，一线城市标杆项目创下当地同类产品单日去化纪录。万科融合过往技术积淀，整合形成24项产品标准及约520项设计要求与技术措施，在全国多个项目中推进好房子标准落地，上海理想之地作为万科未来城市的首发项目，已成功入选住房和城乡建设部全国首批好社区案例及上海市首批好房子案例。1-9月，万科多地项目热销，广州理想花地获广州主城区销售套数和金额双第一。就在刚刚过去的十一“黄金周”假期，万科实现认购金额47.7亿，目标完成率137%，16家地区公司均完成认购目标，万科广州、贵阳等多个项目销售金额居当地榜首。10月，上海高福云境项目首开，其中25套1.3-1.7亿房源全部售罄，销售额一举超过全上海该总价段的成交总额。此外，前三季度，万科共交付房屋超7.4万套。

做好销售与交付的基础上，万科坚持存量资源盘活为主导、精准投资为补充的投资策略，积极补充优质产能。借助各类支持性政策，万科形成了存量盘活的系统性打法，通过存量盘活优化和新增产能178.4亿，盘活回款71.1亿。

与此同时，万科也长期坚持与城市同步发展，多地城市更新项目已逐渐成为当地文旅新名片。万科积极运用自身综合开发运营的专业能力，通过“绣花”功夫的城市更新与微改造，回应城市功能再造和产业升级的各类需求，打造了广州永庆坊、深圳南头古城、上海上生新所、北京望京小街、福州烟台山、大连东关街、沈阳红梅文创园等一批高影响力的城市名片项目。

巩固开发业务基本盘的基础上，上半年万科经营服务业务也稳步增长，经营服务业务全口径收入435.7亿元，同比增长1.1%，经营效益保持在行业前列。万科物业前三季度新增年化饱和收入达16.8亿元，租赁住宅业务“泊寓”实现营业收入27.4亿元，同比增长4.4%，商业开发与运营业务实现营业收入62.1亿元。万纬物流与深铁集团合作探索“轨道交通+机器人配送”场景，实现地铁无人配送，截至目前已完成二阶段试跑测试与硬件升级改良工作，将于四季度逐批量产交付上线。

审核：王霆杰