映象商业

在疫情的刺激之下，全球跨境采购转至线上，推动中国外贸行业正式进入数字化时代，大量传统外贸企业加速向跨境电商转型。越来越多优质供给的入场促成了更多中国企业投身打造全球化品牌的新趋势。

《2021年中国新跨境出口B2B电商行业研究报告》指出，2020年中国B2B跨境电商出口市场规模同比增长达15%，并且将在2020-2025年达到28.3%的复合年增长率，市场空间极大。市场规模快速增长的重要原因之一，则是越来越多的中国外贸企业意识到“品牌出海”的重要性，并为之重点投入与布局。

品牌出海，起风了

艾瑞咨询发布的报告显示，品牌出海是跨境电商行业发展下的新阶段，是解决当前外贸企业发展痛点的出路之一，也是适应海外市场变化的方式之一。

据悉，目前打造全球化品牌具体分为两类：一方面，在供给端，中国成熟且完备的制造业体系可以提供海量高性价比的产品，客观上却使得跨境卖家很容易陷入价格战与同质化竞争中，不少有识之士迫切寻求差异化竞争，以品牌之力获取更可观的利润，找到新的增长曲线。

另一方面，在需求侧，海外用户尤其是已发展壮大的Z世代，对品质有保障的品牌的需求越来越强烈，品牌在塑造买卖双方之间信任关系上正发挥着越来越重要的作用。这一点在B端客户层面，由于决策链条更复杂、周期更长，表现得更为明显。

经过多年的发展，中国企业品牌出海事实上已初见成效。近几年来，中国品牌在全球市场的影响力正在迅速上升，被越来越多的海外用户喜爱和接受。WPP、凯度与谷歌的《2020 BrandZ中国全球化品牌50强》数据显示，中国全球化50强品牌的品牌力自2018年起连续三年实现正增长。

顺应形势，3月1日，阿里巴巴国际站推出全新品牌出海项目超级星厂牌，首期携手8大行业10家优质中国供应商亮相，希望通过聚合平台优质营销工具与能力，帮助企业打造专属的超级展场，在壮大生意规模的同时，提升自身品牌的全球影响力。

首批入选“超级星厂牌”的商家既有深耕垂直行业多年、技术壁垒深厚的实力商家，如主打黑科技纺织面料的华盛爽朗、生产离子风无滤芯空气净化器的贝昂科技；也有自身已经是行业龙头，品牌享誉全球的上市公司或品牌商，如将马赛克做成艺术品的森特瑞、沙发销量长期稳居各大电商平台榜首的芝华仕。

活动一上线就受到了海外买家的热烈追捧，对平台推出的优质供给表现出了极大的热情，商家在国际站的店铺平均用户访问量月环比增长100%以上，个别商家甚至出现了询盘量4倍增长的现象。

而据不完全统计，2020年先后有14个行业的72家上市公司和274家品牌商入驻阿里国际站，探索通过国际站实现品牌出海的新模式。

这其中就有家电行业的格力电器、美的，食品行业的王老吉、王致和、涪陵榨菜，汽摩配行业的中国一汽、贵州轮胎，机械行业的中联重科、甘肃兰石等。

众星拱月，路宽广

沙发行业龙头敏华家具制造（惠州）有限公司对依托“品牌出海”为企业带来的快速成长印象深刻。

“我们旗下品牌芝华仕3月在阿里国际站店铺平均用户访问量相比1月增加了300%，询盘总量提升了超过300%。”敏华家具制造（惠州）有限公司外贸电商有关负责人表示，芝华仕去年12月才入驻国际站，参加“超级星厂牌”活动的店铺到现在也才不过3个月“店龄”。“截至目前，已有多个买家来询盘和沟通，总体询盘质量提高了不少。”

如今，芝华仕店铺的人气已经向在国际站耕耘多年的企业看齐。这样的快速增长，既是品牌带来的势能，也是与平台联合发力的化学反应。

与芝华仕作为新店的“光速成长”相异，已在国际站开店11年的青岛森特瑞在刚过去的三月订单丰收固然重要，但借助“超级星厂牌”活动带来的买家多元化更值得重视。

在森特瑞总经理王介军看来，此前森特瑞的代理商主要集中在欧美发达国家和地区。今年3月，来自东南亚、中东，甚至是非洲的建材经销商，因为被“超级星厂牌”的活动所吸引，纷至沓来，“踏破”了店铺的门槛。

“压力随之而来。以前我们的原创设计主要面向欧美，已经形成了深厚的积累和惯性，现在新兴市场也来了，如何再次征服这些市场的买家？”王介军说。

海归博士章燕对“超级星厂牌”的体验更可用精彩来形容。今年3月，她对苏州贝昂科技从品牌定位、理念愿景、品牌实力等品牌资产进行了重新梳理，并提炼塑造出独特的品牌力，以“空气净化系统技术先行者”的星厂牌专属定位再次扬帆出海。

贝昂科技今年3月在国际站的店铺平均用户访问量相比1月增加了超过100%，询盘总量已经相比1月提高了至少两倍。“我们在3月谈进来一个大买家，总额800万美元的订单。这个客户就是被超级星厂牌活动吸引，才成了我们的‘迷弟’。”章燕表示。

值得一提的是，贝昂科技和芝华仕一样，都是入驻平台不满一年的“新入者”。过去一年，越来越多优质企业加入国际站，成为彼时中国制造企业的一股潮流。

阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站总经理张阔曾分析道：疫情下，全球加速进入消费分级，不同的消费群体对于新需求、新品牌、新供给的要求会有一个井喷式的发展，中国制造迎来品牌出海的好时机！

诚如张阔所言，一系列品牌生产商和制造商入驻国际站的背后是数字化外贸的大势所趋，是品牌出海的不可阻挡。在这个三月这种趋势的爆发显然也仅仅是打开了一个序章而已。

面向未来，对于矢志出海、做全球大生意的中国企业而言，借力阿里巴巴国际站的“快船软卧”，不失为乘风抵达大洋彼岸的好选择。

而对于整个中国外贸行业来说，品牌可与平台携手，互相加持，激发化学反应，联合出海，圈粉全球买家。超级星厂牌无疑是给中国外贸企业品牌出海探索出了一条行之有效的新通路。（本报记者 李子晨）