映象商业

大象新闻记者：张文倩、夏凊 (通讯员 于皓)

河南省洛阳市偃师区素有“中国三轮之都”“摩托车及零部件国家外贸转型升级基地”之称。一项县域特色产业的出海之路，正与一家银行的普惠金融实践深度交织。

(图源：记者现场拍摄)

一个产业集群的“国际范”

偃师三轮摩托车产业，是观察金融如何赋能县域经济的一个鲜活样本。作为“中国三轮摩托车产业链和配套体系最完善的地区之一”，洛阳市偃师区拥有摩托车整车生产企业15家、零部件生产企业200余家，整车企业组装一辆三轮摩托车最快只需要15分钟。

(图源：记者现场拍摄)

早在上世纪80年代，偃师就开始生产摩托车，具有良好的产业基础。近年来，河南省高度重视县域经济发展，偃师坚持践行“工业强区、产业兴区”，摩托车产业迎来快速发展。

出海的成色，体现在数字里。2025年，偃师区年产销三轮摩托车整车30万辆，其中出口9.8万辆。被媒体多次聚焦的洛阳北易三轮摩托车有限公司(下称“北易公司”)，正是这股“出海潮”中的代表企业之一。

北易公司是集摩托车研发、生产、销售为一体的综合型企业，针对不同地区的消费需求进行个性化定制：其“大阳”易星朋客系列产品针对华南市场多山地、多雨雾的特点优化悬挂系统，产品覆盖燃油与电动两大动力路线。

(图源：记者现场拍摄，左为北易公司总经理乔红杰，右为中国邮政储蓄银行洛阳市偃师区支行

副行长李帅宜)

北易公司总经理乔红杰介绍：“截至目前，我们已累计销售‘大阳’牌三轮摩托车200余万辆，产品主要销往中亚、非洲、东南亚等市场，主要对接中高端客户群体。公司产品远销印度尼西亚、柬埔寨、墨西哥、埃及、摩洛哥、加纳等10余个国家和地区，目前一年的销售额是2.5亿左右，出口额接近1.3亿。”

乔红杰说，公司是做燃油三轮车起家，无论载重能力还是燃油能耗，都具有先天性优势，在新能源领域也有多年技术沉淀。“从广交会结束到现在，我们已经接待了十几波外国客户，有秘鲁的、古巴的，还有中亚好几个国家的。对方直接来源头厂家探厂，我们很有信心——‘大阳’牌三轮摩托车，未来在出口方面是大有可为的。”

(图源：记者现场拍摄)

一家企业与一家银行的“八年长跑”

产业的繁荣，离不开金融的托举。北易公司与邮储银行的合作故事，成为“精准滴灌”的一个典型注脚。

据邮储银行洛阳市偃师区支行客户经理鲍甲甲介绍，邮储银行与北易公司从2018年开始接触、沟通资金需求，2019年落地首笔300万元信用贷款；此后随着企业发展，授信额度逐年提升，到2026年已达到1000万元，且全部为纯信用贷款。

(图源：记者现场拍摄，左为中国邮政储蓄银行洛阳市偃师区支行副行长李帅宜，右为北易公司

总经理乔红杰)

更值得关注的是“额度之外”的服务。邮储银行洛阳市偃师区支行副行长李帅宜在采访中还原了这段“拉锯”：“从最初的300万元到目前的1000万元，中间有将近一年时间，企业没有用款。”企业负责人相对保守，“有多少资金，就去生产经营多大规模。”今年6月，支行主动上门服务，向企业介绍当前融资产品，了解到企业有出口订单，“我们及时推出‘小微易贷’产品，当天对企业进行了测试，授信1000万元通过，在一周时间内完成了1000万元贷款投放。”

李帅宜介绍说，在与企业负责人的交流中，银行人员认真为其分析算账——讲清当前利率、国家优惠政策与相应补贴，“通过这笔贷款能提高产能、提升营业额、增加收入，最终企业选择了支用。”这笔1000万元纯信用贷款，正踩在企业订单排队积压、急需备料扩产的关键节点上，与调研所见的繁忙生产线互为印证。

(图源：记者现场拍摄)

“一产业一方案”的普惠打法

北易公司的案例并非孤例，而是邮储银行洛阳市分行普惠金融体系的一个缩影。该行着力健全广覆盖、差异化、可持续的普惠金融服务体系，持续开展“千企万户大走访”活动，争当“助企先锋”，并按照“一产业一方案”的思路，为偃师三轮摩托车等特色产业集群制定专属服务方案，推动金融资源向外贸、民营、科技、消费等领域倾斜，打通融资对接的“最后一公里”。

(图源：记者现场拍摄)

记者手记

采访北易公司车间那天，生产线正赶着出口订单的进度。一家把“三蹦子”卖到10多个国家、累计销售200余万辆的企业，曾经只肯“有多少资金做多大规模”。这种谨慎不是落后，恰恰是县域实体企业最朴素的生存哲学——不冒进、不负债，有多大脚穿多大鞋。

而邮储银行的客户经理做的，不是简单地把钱递过去，而是一遍遍替企业算账：讲利率、讲优惠、讲补贴，讲清这笔钱能换来多少产能和收入。从300万元到1000万元，从“不敢用”到“一周投放”，中间跨越的不是授信额度的几个零，而是信任一寸寸累积的过程。

走出厂区，我在想，所谓金融支持特色产业，外界常以为靠的是大手笔、大项目。可在偃师这个“中国三轮之都”，真正托举产业的，是一种“绣花功”——把服务“绣”进产业链，把信任“绣”进人心。

好的金融，从来不只是放款的那一刻，更是企业还在犹豫时，愿意多跑几趟、多算几笔账的那份耐心。这份耐心，或许正是“活水”二字的真正分量所在。

编辑 | 张文倩

责编 | 梁朋涛 夏凊

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